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第19章巴蜀连锁乐坊(第1/2页)
总决赛的热度还没散，萧川就开始琢磨下一步了。
赛事跟阵风似的，风过了就没了。要让好声音扎下根，得有后手。
萧川想了一夜，第二天一早，把章程摊到刘禅和曹熙面前。
“连锁乐坊。”萧川指着章程上的标题，“不是一场活动，是一门生意。”
刘禅翻开章程，越看越糊涂：“乐坊？干什么的？”
“练歌的。”萧川说。
“海选的时候，多少人想唱可不敢唱？为什么不敢？没地方练。在家练，邻居嫌吵；在街上练，路人笑话。要是有个地方关上门，自己练，练好了再出来比，你猜报名的人会不会翻倍？”
刘禅想了想，点头：“会。”
“那就对了。”萧川把章程翻到第二页，“我算过了，成都城内外，至少能开五家乐坊。每家隔出八到十个小间，每个间里放一面铜镜、一张凳子、一套简易伴奏。练一个时辰，收三文钱。穷的不收，富的加倍。你猜一个月能赚多少？”
“多少？”
“至少三百贯。”萧川说，“这还是成都一地。要是铺到汉中、江州、巴郡，全蜀地加起来，一年能破万贯。”
刘禅吸了口气：“万贯？那得盖多少房子？”
“不用盖房子。”萧川说，“租。东市有三间铺子空着，西市也有两家。把墙一隔，门一改，半个月就能开张。”
曹熙一直在旁边翻章程，这时候抬起头，问了一句：“管理呢？五家乐坊，五个掌柜，五本账，你怎么管？”
“你管。”萧川说。
曹熙愣了一下。
“铺面、人手、定价、账目，全归你。”萧川说，“你只管一件事：让每一家乐坊，都跟东市那家一样干净热闹，一样赚钱。”
曹熙没有立刻答应，也没有拒绝。她低头翻了两页章程，指尖在某一行字上按了按，然后把章程合上：“我需要三天时间，把五家乐坊的位置、整修的开销和用人的名单理出来。你给我三天。”
“两天半行不行？”
“不行。”
“那就三天。”萧川笑了。
曹熙三天后交回来的章程，让萧川愣了半天。
铺面精确到朝向、大小、月租，整修章程连每面墙糊什么、每扇门开多大都写全了，人手更是挑回十六个候选人，个个附了来历和考校的评语。
铺面还分了两等：街面上两间大的，敞亮，给练得起的人；巷子里三间小的，实惠，练一个时辰收一文钱，家贫的孩子白练。最让萧川想不到的，是章程最后还附了一张图：五家乐坊在成都城的分布图，连城外的驻军营盘都画了出来，哪一支驻在哪一片，标得分毫不差。
萧川盯着那几处驻军标记看了很久。
世子府的管事经手庶务，跟军中打过交道，知道这些不算稀奇。他这么想着，把图收了起来，笑了。
“怎么了？”曹熙问。
“没什么。”萧川把章程合上，“我就是觉得，你这章程要是放在上辈子，能拿年薪五十万。”
“什么上辈子？什么五十万？”刘禅凑过来，“你上回也说过上辈子。”
“咳，说顺嘴了。”萧川赶紧岔开，“总之，这章程我批准了。曹姑娘，乐坊的事，全权交给你。出了问题，我兜底；赚了钱，三七分，你七我三。”
曹熙看着他，嘴角弯了一下，又很快收回去了。
两家乐坊在半个月内开张。一家在东市，一家在西市。
开张那天，东市乐坊门口排起长队。打头的是海选落选不死心的，想找个地方偷偷练；后头跟着看新鲜的街坊，要瞧瞧这“关门练歌”是什么门道；红绸一挂、鞭炮一响，连路过的都停下来凑热闹。
乐坊里头比外面阔气。每个小间刷了白灰，墙上挂一面铜镜，擦得锃亮，角落里摆一套竹笛、铜锣、皮鼓，样数不多，音色干净。
地上铺着草席，踩上去软乎乎的，不硌脚。
头一天来了二十三个人，大半是熟面孔：铁匠、脚夫、卖菜的大婶，还有个小丫头，才十二岁。铁匠进了小间，对着铜镜吼了一嗓子，吼完自己先乐了：“嘿，这镜子照出来，俺还挺精神。”
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脚夫练了半个时辰，出来的时候脸涨得通红，嘴里念叨着“原来唱歌这么累”。
小丫头最后一个出来，怯生生地问门口的掌柜：“我……我下次还能来吗？”
掌柜笑了：“随时来，不收你的钱。”
小丫头眼睛一亮，蹦蹦跳跳地走了。
萧川蹲在乐坊门口，看着进进出出的人，对刘禅说：“看见没？门一开，钱就进来了。”
“你就知道钱。”
“钱是命根子。”萧川正色道，“乐坊的房租、伙计的工钱、选手的奖品，哪一样不是钱堆出来的？你以为好声音的台子是天上掉下来的？”
刘禅不说话了。
乐坊的生意比萧川预想的还好。头一个月，东市乐坊每天进门的少说八十人，西市也有五十多。
曹熙把账目理得清清楚楚，每日流水、每月盈亏，每家店进多少出多少，一张表全看明白。
萧川翻着曹熙的账本，翻到某一页，手指停住了。
那一页记着乐坊的开销，其中一项写着“铜镜采购”：单价三贯，十面镜子三十贯。
萧川记得自己谈的价是两贯五。多出来的五贯，不知道去了哪儿。
“曹姑娘。”萧川把账本翻到那一页，指着那行字，“这面镜子，怎么是三贯？”
曹熙低头看了一眼，声音很平：“采购的时候，商家说是上等货，加了五百文。我验过了，确实是上等货。”
“上等货？”萧川把账本合上，“那你下次跟商家说，上等货也得两贯五。多出来的五百文，算我的，不用记账。”
曹熙没有接话。她拿起笔，在账本上划了一道，把数字改成了两贯五。
萧川看着她落笔，又想起那幅选址图。
一个在世子府待了三年的女管事，怎么对驻军分布这么熟？
他没有问。现在不是问的时候。
消息传得很快。头两家乐坊开了不到半个月，汉中就有人来打听能不能开分号。
江州的太守也派了人来，说“萧公子的乐坊，我们也要”。
萧川来者不拒，一口气签了八份开分号的契书。条件就一条：乐坊的规矩，按他的来，不看出身、不限年纪、干净整洁、童叟无欺。
八家分号在两个月内陆续开张。蜀地各县城的大街上，隔三差五就能看见一块木牌，上面写着“好声音乐坊”五个字。
有士族老爷看不惯，在茶楼里哼了一声：“一个纨绔搞的玩意儿，居然开遍了全蜀地。世风日下！”
旁边的人接了句：“老爷，您去过乐坊吗？”
“没去过！”
“那您去一趟再说。”那人笑了，“俺闺女在乐坊练了半个月，上回海选拔了个第三名。三贯钱的事，换一个闺女的前程。值不值，您自己掂量。”
士族老爷噎住，半天没接上话。
萧川在书房里翻着八份契书，越翻越美。曹熙坐在对面，拨着算盘珠子，头也不抬。
“曹姑娘。”萧川开口，“你这水平，说是曹操麾下的商业奇才我都信。”
曹熙手中的笔一顿。
就一顿。然后她继续写字，声音淡淡的：“萧公子说笑了。我一个世子府的管事，哪认得曹操麾下的人。”
萧川看着她，没有再追问。他把契书合上，靠在椅背上，望着窗外。
窗外，成都的夜色很安静。远处隐约传来乐坊里练歌的声音，有人唱得好，有人唱得跑调，混在一起，热闹得很。
城外，军营的灯火一盏一盏亮起来。刘封坐在帐中，面前摊着刚送来的线报，八家分号，遍及蜀地。
他看了很久，笑了：“开得越多，越好。”
萧川望着那片夜色，眼前又晃出那幅标着驻军营盘的图。一个世子府的女管事，凭什么把驻军分布摸得这么清？
这盘棋，比他想的要大。大到他有点控制不住了。
