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第612章刀光剑影(第1/2页)
随着主持人开场白结束，大礼堂中央的聚光灯打在了圆桌上。
“接下来是两分钟的补充陈述环节。这也是各团队向在座十家顶级风投机构展示核心诉求的最后机会。”主持人适时退到一旁，“请按顺位开始。”
清大的代表率先拿起麦克风，语气沉稳：“我们的物联网传感协议，不讲盈利预期，只讲战略储备。今天我们坐在这里，就是希望寻找有国家级产业背景的资本，共同推进国产底层的自主化替代。”
北大的代表紧随其后，主打社会价值：“‘医帮通’的A轮融资金额虽然定在1000万，但我们更看重资本背后的医疗地推资源。我们要做的是惠及千万百姓的民生工程，而不是简单的流量变现。”
交大作为东道主，主打落地：“我们的AGV仓储机器人，目前需要的是供应链资源的整合。出让15%的股权，换取3000万的量产启动资金，我们承诺在三年内拿下华东区10%的自动化仓储订单。”
这三家说完，逻辑清晰，诉求明确，而且隐隐都在强调自己的“正统”和“实体价值”。
轮到东大和南大了。
东大的队长深吸了一口气：“我们的红石虚拟矩阵，已经拥有了正向的海外美金现金流。我们不需要外部资金输血，我们希望引进的，是具备全球化宣发能力的顶级美元基金，进一步拓宽北美市场的护城河。”
南大的张同学最后发言，气场依然很足：“微信与高并发数据中心，目前处于急速扩张期。我们开放极少量的跟投资格，寻找对云计算基础设施有深刻认知的战略同盟，共同搭建下一代移动互联的算力底座。”
五家陈述完毕，真正的大戏——“评委质询与交叉对辩”正式开始。
随着五家团队的补充陈述完毕，大礼堂内的气氛逐渐绷紧。
“接下来，进入评委质询环节。”主持人退到一旁，将主导权交给了第一排的评审团。
一位戴着金丝眼镜的评委率先拿起麦克风，看向北大团队：“北大的同学，你们的‘医帮通’涉及大量的患者敏感信息，甚至包括病历隐私。医疗数据的合规性一直是红线，你们如何规避这种极高风险的监管问题？”
北大代表显然早有准备，胸有成竹地回答：“评委老师，我们在数据传输上采用了非对称加密技术，并且在与医院后台对接时，强制执行了‘数据脱敏’处理。我们只做前端挂号和轻问诊的撮合，不截留任何核心病历，所有的责任界定也已经引入了第三方商业保险来兜底。”
评委满意地点了点头，不再追问。
紧接着，另一位搞硬件出身的评委看向交大：“交大同学，你们的AGV物流机器人确实不错。但在实际量产中，高精度激光雷达的成本非常高昂，一台动辄几万块，这会导致你们的机器人在传统叉车面前毫无性价比。这个问题怎么解？”
交大代表同样对答如流：“老师您说到了重点。但就在上周，我们已经和国内某家初创的固态雷达厂商达成了内部排他协议，利用他们的平替方案，可以在量产阶段将雷达模块的成本压低40%！这也是我们为什么只需要3000万就能启动量产的原因之一。”
随后，第三位评委向清大提问了关于芯片流片良率的问题，清大代表则从容不迫地搬出了“重点计划实验室背书”以及“即将与国内晶圆厂进行初步试生产”的进度，完美化解。
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很明显，这几个问题看似刁钻，实则全都在这三所名校的射程范围内，甚至可以说是提前打好招呼的“安全牌”，正好让他们借着回答，把计划书里没写完的核心优势全盘托出。
但当矛头转向东大和南大时，问题的风向瞬间变了。
一位一直没怎么说话的重量级评委突然发难，眼神犀利地盯着东大队长：“东大同学，你们的物理引擎和红石矩阵，想象力非常丰富，而且现在流水确实非常可观。但这掩盖不了一个事实——它依旧是一款游戏。”
“国家一直高度关注青少年的网络沉迷问题。如果明天相关部门出台严格的限娱防沉迷政策，你们这个所谓的高净值商业模式，会不会瞬间面临合规性崩塌？资本投你们，岂不是在赌政策风险？”
东大队长的脸色微变。这个问题太狠了，直接绕过了技术，一巴掌拍在了国内游戏行业最大的“政策与道德”上。
他捏着麦克风回答道：“老师，我们目前的重心在北美和日韩等海外市场，一定程度上规避了国内的政策波动。同时，我们在国内版本会严格接入实名制和防沉迷系统，并且正如我刚才路演所说，我们将红石系统与大学的电路教学结合，就是在赋予它教育属性……”
这番回答虽然说得通，但在气势上明显已经被有点压进防守态势了。完全没有把这个项目的最大优势说出来。
这也不能怪他，主要就是核心数据，还有技术各方面，林渊根本就没有同步给东大的这帮同学队伍。
所以这帮同学做项目书的时候也是云里雾里。
此时另一位风投圈的评委直接看向了南大的张同学，问出了一个财务逻辑：
“南大的数据中心项目，听起来很宏大。但众所周知，云计算和高并发是巨头烧钱的无底洞。你们目前依靠LY科技的机房，这属于资源借用。一旦微信的用户量像你们预期那样破亿，服务器的采购、折旧和天价的带宽成本，每年至少要几个亿起步。你们一群还在念书的学生，拿什么去保证资金链的持续供应？没有源源不断的重资本输血，你们的底层算力架构就是随时会宕机的空中楼阁。”
张同学听完这个问题，脸色不免有些紧张：“评委老师，云计算确实投入很大，但只要微信的用户体量达到阀值，我们就可以通过内部游戏联运、甚至未来的增值服务来实现交叉补贴。我们在前期的A轮融资，主要就是为了在二线城市自建低成本IDC机房，以此来拉平开支……”
虽然应对得体，但是懂行的都知道，一个学生团队是不可能做出云计算的。
而且，微信这个项目如果按照正常的商业模式推进，光数据机房投资就要几千万，这还是起步。
如果想要后续能够丝滑地让用户实现毫秒级延迟，包括数据存储和吞吐量。那么全国各地都要去建数据中心。
“好，评委质询环节到此结束。”主持人掐着时间上前一步，“接下来，进入最后的‘交叉质询’环节。五支队伍可以互相提问，不设限制，时间五分钟！”
话音刚落，早已蓄势待发的清大、北大和交大代表，默契地互相对视了一眼。
【感谢小黄都没理大佬的大神认证，这是专属于您的加更。大家没事看看广告，谢谢大家。然后不要理那些非人生物。】
