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第525章一轮还是两轮？(第1/2页)
几人交谈片刻，办公室内安静下来。
张波心中存着疑问，率先开口：“阿游，约定的时间快要到了，等下这条鱼，你打算用什么方式交易？”
“怎么卖……”李游稍稍沉吟，转头看向杜启义。
到了酒楼后，一再说着各样事情，杜启义还没有细说三位买家竞价的方案。
杜启义抬眼看了一眼墙上时钟，距离约定碰面还有十余分钟，微微一笑。
“阿游，办法我已经考虑妥当。
今天到场的三位老板都是长期和我往来的客商，以后说不定还有合作机会，不能把场面闹得难堪。
最合适的方式，就是暗标竞价，让他们各自出价竞争。
不过最终细则由你来定，一共三位买家，你可以选择一轮出价，也可以设置两轮竞价。”
“由我决定？”
李游伸手指了指自己，面露疑惑，“杜总，我还不清楚，暗标竞价到底是什么规矩？”
杜启义朗声笑了笑，耐心解释。
“阿游，市面上交易名贵海产，主要有两种竞价方式。
第一种，不少船老大在外港售卖渔货都会用到，卖方定下底价，鱼贩子当众轮番加价，直到没有人继续出价，价高者成交，这种叫做明标。
另外一种，就是我提议的暗标。
我们同样设定底价，所有买家单独写下心里能接受的价位，互相看不到旁人报价，写完统一上交，一次性开标对比价格。
采用暗标有不少好处。
遇上这种罕见大鱼，买家为了稳稳拿下货物，报价通常只会比自己心理上限略低一点。
我所说的两轮竞价，就是第一轮开标之后，把最高报价定为新底价，第二轮买家可以选择放弃，也能够重新出价竞争。
这么操作，最终成交价大概率会高出第一轮不少。
但这件事存在隐患。
倘若你后续还有和几位老板合作的想法，最好不要采用两轮模式。
一旦反复抬价，对方心里容易生出芥蒂，日后再有生意，很难优先想到你。所以我才说，选择权交到你的手上。”
“当然风险同样存在。几位老板彼此相识，不排除提前私下串通，联合压价的可能。”
为了尽量规避串通压价，杜启义提前做好安排。
几位老板抵达酒楼之后，他让人分别安排在不同房间等候。
剩下的变数，只能听凭运气。
也正是出于这一层考量，他才优先向李游推荐暗标。
暗标既能避免买家当场产生矛盾，也能保障卖方利益，是当下最稳妥的选择。
听完杜启义完整讲解，李游很快理清两种竞价模式的区别。
他也曾接触过类似交易手段，只是不知道还有这样专业的叫法。
单纯从收益来看，两轮竞价可以争取更高售价。
至于会不会得罪几位买家，李游并不放在心上。
他和这几人素无往来，往后产生合作的可能性微乎其微。
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他唯一顾虑的是杜启义。若是自己的决定，给杜启义后续生意带来负面影响，实在不妥。
杜启义这段时间尽心尽力帮自己对接渠道，算得上真心相待。
思索片刻，李游神色郑重，看向杜启义开口：“杜总，只进行一轮暗标就可以。”
杜启义眼中浮现出赞许。“好，那就敲定一轮出价。底价你来定，打算设置多少？”
“底价两千块一斤如何？”
这条黄唇鱼净重一百一十三斤，按照两千一斤计算，总价二十二万六千元。
杜启义轻轻摇头，笑着回话：“底价稍微偏低。结合几位买家的实力判断，底价直接定二十五万最合适。”
“行，那就二十五万。”李游当即敲定。
没过多久，酒楼工作人员前来通报，三位买家已经安排到包间等候。
四人简单整理衣物，离开二楼办公室，沿着走廊走向提前预留的包间。
还没有走到门口，透过走廊玻璃窗，李游看清包间内坐着三个人。
其中一人身着西装，气质沉稳。
杜启义凑到一旁低声介绍，此人是外地客商委托的中间人。
另外两名本地老板，常年收购珍稀海鲜，手里拥有稳定销路。
杜启义走在最前面，推开包间房门，笑着上前寒暄。
“各位老板，劳烦大家等候。这位就是黄唇鱼的船主李游，旁边是黄洋，还有张波你们先前见过，我就不过多介绍了。”
众人纷纷起身互相打招呼，客套几句之后依次落座。
服务员端上茶水，安静退出房间，顺手关上房门。
屋内只剩下七个人，气氛慢慢沉静下来。
该有的客套进门时已经完成，人情礼数交代完毕。
所有人心里都清楚，想要拿下这条黄唇鱼，只能各凭手段。
外地客商的代理人姓陈，率先开口：“杜总，交易的规则先讲明白，大家当面确认清楚，免得后续产生纠纷。”
杜启义转头看向李游，得到李游示意之后，开口回应。
“大家都是熟人，为了不伤彼此情面，我们采用暗标竞价。我把规矩说清楚。
第一，本次只进行一轮书面报价，各位互不商议，独自写下心理价位，书写完毕折叠上交，由阿游当众拆开核对价格。
第二，报价最高的人获得优先交易资格。
最终要不要成交，决定权在李游手上，他有权拒绝所有报价，任何人不得纠缠。
第三，交易敲定之后，买方当场支付。”
说完，杜启义见几人没有异议，当众公布黄唇鱼二十五万的底价。
这个价格和几位买家心里预估相差不大，甚至略低于众人预想。
黄唇鱼此前就有人带着他们一一去看过，不需要再次查验。
杜启义示意等候在外的服务员拿来纸笔，一一分发到三位老板面前。
房间内瞬间安静下来，只剩下笔尖摩擦纸张的细微声响。
