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第770章无良开发商(第1/2页)
杨小姐和李小姐两人看着刘杨的动作，对视一眼，顿时笑得前仰后翻，花枝乱颤，惹得周围不少人纷纷侧目，不知道这两位漂亮的姑娘在笑什么。
刘杨看着她们笑得直不起腰来的样子，不由地摇了摇头，心里暗自感叹这两个姑娘的胸......不对，是心真特妈大，都刀架脖子上了，还特妈有心思在这笑。
还好是遇见他这种好人，要是换了个别的什么无良开发商，今晚她们俩能不能全须全尾地离开芜市都特妈两说。
他收起笑容，朝她们挥了挥手，催促道：“行了行了，别笑了，赶紧上车，以后有缘的话，咱们江湖再见。”
杨小姐闻言，朝刘杨笑着挥了挥手，率先钻进车里，李小姐倒是没急着上车，她歪着头，意味深长地看了刘杨一眼，轻飘飘地丢下一句话：“刘董，昨晚的镜头您别忘了......我还等着看你的成片呢。”她说完也不等刘杨反应，潇洒地钻进车里，砰地一声关上了车门。
刘杨站在原地，看着两辆商务车一前一后驶出售楼处，直到彻底消失才收回目光，转身朝售楼处走去。
接下来的一整个下午，刘杨哪也没去，就坐在会议室里，透过落地玻璃窗看着外面的签约区。
一波接一波的客户被置业顾问领着走到沙发区坐下，有的翻着户型图，有的低头算着价格，有的签下认购单被带去刷卡，整个现场有条不紊地运转着。
时间一分一秒地流逝，窗外的天色也渐渐暗淡下来，置业顾问们开始整理桌面上的文件，玻璃门外的走廊被保安拉上了临时围栏，准备为一天的工作收尾。
午六点，会议室里已经坐满了人。
刘杨坐在主位上，面前放着一杯凉透的茶，一天一夜耗下来，他此时也有些力不从心。
营销部负责人李经理拿着刚刚打印好的统计表走了进来，他站在门口，目光先看了一眼梁康，又看了一眼杜文斌，最后落在刘杨身上，那慌乱的眼神，像是握着一块烫手的山芋，丢也不是，不丢也不是。
刘杨靠在椅背上，语气平淡地开口道：“李经理，时间不早了，一会大家还要去庆功宴，抓紧汇报结果吧。”
李经理闻言嘴角抽了抽，心想就这数据，还特妈有心思晚上开庆功宴？这心得有多大啊。
他深吸一口气，握紧统计表，走到自己的位置，硬着头皮汇报道：“刘董，各位领导，今天开盘最终结果出来了......”
他说完像是给自己做最后的心理建设，破罐子破摔道：“我们原本计划推3652套房源，其中49平户型480套，79平户型1660套，98平户型1180套，123平户型242套，截至目前，累计认购1352套，整体去化率38%，没达到之前预设的50%开盘目标，差了将近430套认购量。”
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他咽了一口唾沫，声音微微发颤道：“整体认购金额4.5亿，比预期缺口少了近1.2亿。”
话音刚落，会议室里鸦雀无声，安静得只能听到空调出风口发出的嗡嗡声，没有人说话，没有人挪动椅子，所有的目光都落在了刘杨身上。
对于这个结果，刘杨其实在上午杜文斌汇报的时候就已经有了预期，不过，当时他还抱着一丝侥幸，希望能靠调整认购房源来提升点去化率......结果都特妈白费功夫，市场不给你面子的时候，你特妈就算在地上打滚也没用。
他伸手接过李经理手中的统计表，翻到销控表那页，大致扫了一眼，49平户型认购了260套，79平户型认购了390套，98平户型认购了460套，123平户型认购了242套。
就这数据，80%的去化还是特妈的归功于全员营销，如果剔除全员营销那3.5个亿，今天实际的去化连特妈20%都不到。
这意味着什么？意味着真正来自市场上的自然散户，远远达不到支撑一个项目健康运作的水平，这个数据如果报集团总部，别说许老板那里过不去，就是他自己这关都特妈过不去。
刘杨没有当场发作，他只是看完将统计表放回桌上，数字就是那些数字，再看也特妈变不出花来，现在唯一的办法就是用时间换销量。
从2006年4月卖出第一批房子，到2007年底，他还有将近一年半的时间，足够把这个盘子慢慢地消化下去。
至于降价销售......不是不降，还没到时候。
接下来的R05地块和R10地块也要抓紧时间启动上市，按照恒达华府的去化周期来看，至少要给销售预留一年的时间。
想通这些，刘杨靠在椅背上点了一根烟，目光透过袅袅烟雾看向李经理开口道：“数据就不用汇报了，你们营销部具体分析一下这次开盘失利的原因，为接下来的销售，和后期另外两个地块开盘积累经验。”
李经理站在桌前，额头上的汗珠止不住地往外冒，他抬手擦了擦，声音发颤地开始复盘道：“刘董，各位领导......对于这次开盘失利，我认为不是单一因素造成的，而是定价、蓄客、市场环境和项目自身等多重因素叠加的结果。”
刘杨没接话，眼神平淡地看着他，等他继续说。
李经理深吸了一口气，慢慢让自己镇定下来，详细分析道：“首先是定价问题，项目整体售价偏高，周边竞品均价在3000元每平左右，我们恒达华府均价定在3800元每平，高出市场平均水平接近27%。”
“虽然我们是精装修交付，但对芜市这个级别的市场来说......价格敏感度是最直接的因素，多出那七八百块钱一平，购房者宁愿自己去装修。”
