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第254章这个我们不学(第1/2页)
一行人接连逛了三天的沃尔玛，三天下来，众人已经将表面能够学习了解到的情况整理下来，并且形成总结和理解的报告。
这些回去之后，都是培训员工时候的重要素材内容。
沃尔玛逛完，众人将考察学习的目标转向另外一家的山姆，作为沃尔玛旗下的品牌，山姆走的是另外的道路。
“主卡一百五，副卡五十？！”
“咱们这些人加起来，还没进去就要掏三千给他？”
三千块钱，对于一个国企普通工人来说，几乎是一年的工资收入，即便是放在盛华集团，也差不多是一个基层工人近半年的收入。
这么一大笔钱，只是买个进去的机会？
“董事长开会时候不是说过吗，山姆走的路线和沃尔玛不同，它在阿美莉卡那边面对的都是中产家庭，所以会设定会员门槛，一方面精准锁定客户群体，另一方面这些会员费也构成他们利润压缩的一部分补充。”
“这个东西，我们不学。”
所有人都在商贸行业浸淫多年。
他们都清楚，可以让利给顾客，可以让顾客感觉占便宜，但是你不能设定门槛，不能什么都不干就从顾客口袋掏钱。
要知道所有的百货大楼都没有门槛，就只是服务态度有问题，放眼看看，是不是所有百货大楼的情况都在每况日下……
门槛可以帮助精准锁定客户，但同时门槛也会帮你拦住所有人。
“那三千块钱……”有店长试探性问道。
“花！”钱志业也想进去看看，“来都来了，总要进去看看里面是什么情况吧，这笔钱就是正常考察学习的费用。”
三十号人来了三天，光是住酒店和日常吃喝就不止三千块钱，现在人都已经到门口，他们还能因为这三千块钱不进去了？
既然确定要办，众人也没有耽搁犹豫。
身份证实名登记，两个人一主一副，两百块钱。
会员卡正式拿到手里。
众人直接通过门检，进到店内。
与沃尔玛人潮拥挤的场面不同，山姆店内外的人都不多，所有人都安安静静的，这种反差，让众人不由得站住脚步，感受了下。
钱志业远眺展望一圈，零星的人流倒是显得他们这一行人多起来。
一旁的副总经理给出一个评价。
“这种会员模式，的确有他的可取之处。”
“就像董事长说的，它摒弃掉了没有消费能力或者消费能力弱的一大批人，将目标客户群体精准锁定为中产家庭。”
“不过，它并没有考虑到我国的两个实质性的国情问题，一个是我们国家没有多少家庭到达阿美莉卡的中产标准，即便有，也大多数都集中在大城市，另一个，如果为了这些中产家庭或者达到中产标准的客户去在大城市开一家这么大面积的单层超市，它该开到哪里？城市中心？地价租金昂贵，开在城郊？人流量会直接跌停的。”
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“当然，还有一个问题。”
说话的副总经理往里面走了走，来到一处岛台展位前，看着上面的大包装，“山姆面向的阿美莉卡中产家庭大多数拥有多个孩子，而我们的国情不一样，未来三口之家才是标配……”
钱志业开口，一句话定性。
“这就是为什么董事长让我们多学习了解一下沃尔玛，对于山姆，只了解它的供应链体系，不要去学习它的会员模式和家庭装食品。”
众人颔首。
同时心底生出好奇。
董事长对于零售商超的研究到底有多深啊？
这个好奇，从最早开会的时候，很多人就有，而随着盛华商超的发展规划方案报告确定下发，这种好奇彻底爆发出来。
不过好奇归好奇，但没有人去过多深究这个事情。
毕竟，集团的外贸业务在为集团带来大量的海外订单的同时，也为集团带来了遍布全球各国各地的外商客户，无论是参加广交会，还是外商前来考察，董事长经常性的要与各国外商面谈合作，其中不乏阿美莉卡。
聊天儿嘛，天南海北的聊起来，聊到些这个也很正常。
“看看吧。”
钱志业一句话。
众人三三两两散开。
“这么大的手推车，这比沃尔玛那边大了一半都多吧！”
“再加上下面那一层，这一辆车估计能装两三百斤都没问题。”
“好浓重的工业风格，感觉就像是一个大车间改造的一样。“
“这里都是高位货架，上面是库存，下面是零售，补货倒是方便，直接叉车叉下来就行。”
“你看看这些，都是大包装的，成箱成袋的，这要是买回家，冰箱都放不下。”
“它们这儿的商品和董事长说的一样，同类品很少，顶天两三种，这种要是走大量，直接对接生产厂，的确是可以把价格压到最低。”
“你看，它们这儿并没有多少零散水果蔬菜，基本都是包装好的，成箱或者成袋的，这样运输存储都省事，而且损耗应该也相对较低。”
“……”
一众人四处逛起来，从一开始的另眼相待，到逛着逛着感觉还行，所有人的感受都在慢慢发生着变化。
不过感觉归感觉。
众人心里都清楚，这种模式终归只是小众模式。
除非有一天国家整体的经济起来，有钱的中产家庭和个人越来越多，否则这种有门槛的店铺，根本无法兴盛起来。
就像以前的友谊商店，随着市场化的前进，不是都要么转型，要么停业了吗。
想要做大做稳，只有面向所有人，所有顾客。
沃尔玛如此，盛华商超也如此。
