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「所以，从明天开始，我们的销售方式要调整。厂里只需要三位固定的市场专员。」
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此言一出，底下众人脸色都变了，紧张的气氛瞬间弥漫开来。
「三位专员，主要负责维护我们已经谈下来的几家批发客户，并且集中精力去开发新的批发渠道，比如更多的杂货铺丶小百货店，甚至尝试联系更远区域的二道贩子。」
林姣继续说明，同时从手里的文件夹中拿出一张报表，「人选，主要根据过去十天里，谁完成的销售额最高丶谁带回来的稳定批发客户意向最多来决定。」
她当即念出了三个名字：「这三位留下。」
被念到名字的三人，脸上瞬间闪过惊喜和如释重负。
而其馀九人，则如同被泼了一盆冷水，失望丶焦急丶不甘的情绪明明白白写在脸上。
这份日薪十块还有额外奖励的工作，对他们这些底层劳工而言，不亚于一份美差，如今说没就没了。
「林……林老板！」
一个叫田明慧的年轻女工忍不住站了起来，她是被留下的三人之一，但此刻脸上并没有太多喜色，反而带着不忍，
「那……那其他姐妹兄弟怎麽办？大家之前都很努力的！」
「是啊！林老板，我们不能就这麽散了！」
「再给我们一次机会吧！」
其他人也纷纷附和，车间里响起一片恳求声。
林姣抬了抬手，示意大家安静。
她的表情依旧冷静，甚至显得有些无情，但说出的话却给了另一条路。
「不是散了，是换个方式。厂里的货依然需要卖出去，留下的三位，任务是打开批发通路。而你们……」
她的目光扫过那九张不安的脸。
不管怎麽着话得说清楚。
她开始就招的临时工，不能让这些人觉得她就得一直聘用他们，再说了，他们这厂子现在也暂时用不着这麽多跑市场的人。
「当初招大家进来，讲好每天十块港币底薪。」
说完这句话，林姣停顿一下，将在场的人的神色都看在眼里，才接着道：「所以要走了，我也不会让各位空手。今天的工资按满额发，另外每人再多领三天的底薪，算是一点心意，姣景永远记得大家出过的力，流过的汗。」
这话落地，原本紧绷的气氛明显一松。
几个脸上还挂着不满的人，眼神也瞬间亮了起来。
这老板……未免太大方了！
他们本就是按日结算的临时工，辞退时就算一分不给也是合情合理。
现在不仅结了今天的工钱，还额外多给了足足三天的薪水。
这三十块钱足够他们家里一周的生活费了。
这实在是……意外之喜。
「当然，如果还想继续挣钱，也有办法。你们这几天也可以直接从厂里拿货。自己想办法，去更远的地方，找新的街市，或者像之前离开的那几位一样，发展自己的下线。卖多卖少，赚多赚少，全靠你们自己本事，厂里不抽成，也不保底。」
从雇佣变为合作，从拿工资变为自己当小老板，风险和压力骤然增加，但可能的利润空间也变大了。
有些人眼神开始闪烁，计算着其中的得失；
有些人则面露怯色，对未知的前路感到惶恐。
「还有，」林姣话锋一转，语气缓和了些，带着鼓舞的意味看向那几位将要离开的临时工。
「咱们工厂这才刚起步，未来的路还长着呢。今天暂时分开，不等于以后没机会再共事。等厂子规模扩大了，需要更多人手的时候，我保证，第一个考虑的就是你们这些有经验丶肯吃苦的老夥计！」
她微微一笑，目光扫过众人，开了个小玩笑：「到时候，说不定你们都在别处当上大老板了，可别嫌弃我们这庙小，不肯回来帮衬啊！」
话音落下，安静一瞬后，人群里便响起几声「噗嗤」的笑声，随即引出一片轻松的低笑。
原本有些紧绷的气氛，顿时松快了不少。
「林老板真会说笑！」
「要真有那天，肯定忘不了您！」
众人笑着回应，眼中的忐忑被这句玩笑带来的暖意与憧憬悄悄冲淡了。
是啊，厂子现在虽小，但林老板有眼光有魄力，将来未必不能做大。
今天留个善缘，将来或许真是条路。
这下，几人心里最后那点怨气也散了，反而开始认真琢磨起林姣刚才提出的批发合作方案，互相商量着去哪里开拓新市场更赚钱。
遣散了其他人，林姣将留下的田明慧丶马志强和席娟娟叫到工厂三楼的办公室。
三人有些拘谨地站在桌前，脸上带着被选中的兴奋和对未来的期待。
林姣目光平和地扫过他们，马志强机灵敢闯，田明慧耐心细致，席娟娟则嘴皮子利索丶善于和人打交道，都是可造之材。
而且接下来跟乐安的合作也需要人员跟进对接，与其再新招人进行培养，不如把眼前这几个筛选出来的人慢慢历练出来。
她没有立刻宣布决定，而是与几人唠起了家常，打听打听家里几口人，都靠什麽维持生计，是否结婚这些话题。
场面顿时热闹了几分，几人也不再拘谨你一句我一嘴地说着闲话。
等真正热络起来，林姣才带着好奇探问道：
「说起来，我还真有点好奇。外面不少人选了拿货单干，这条路可能赚得更多，也更自由。你们……怎麽不试着走这条路呢？」
三人闻言俱是一愣，互相看了看。
马志强率先摇头，抓了抓头发，坦诚道：「林老板，说实话，是想过。但我觉得自己还没那本事单打独斗，现在这样跟着厂里，有靠山，心里踏实，也能学到东西。」
田明慧也小声而坚定地说：「我自己一个人，怕弄不来那麽多事。还是觉得在厂里有规矩，有方向，更好。」
席娟娟看了眼林姣，见对方看向自己，一副任由大家选择的表情，立马就表明了态度。
「林老板，我看得明白，单干是有机会，但风险也大，操心事多。我这人喜欢跟人打交道，但不喜欢所有担子都自己扛。跟着您和厂子干，有奔头！」
听到他们清晰地表态，林姣脸上露出了真正满意的神色。
她点点头，这才坐直身体，神情变得郑重起来。
「好。既然你们选择留下，选择相信厂子，那我也不会亏待你们。」
她目光扫过三人，一字一句，清晰有力，「从今天起，你们就不再是临时工了。你们是姣景公司的正式员工，也是接下来开拓市场的先锋。」
她略微停顿，让先锋这个词的分量进入他们心中，然后才宣布：「底薪三百九，外加十块钱交通餐补。除此之外，后续你们谈下来的所有批发订单，按销售额提百分之五。」
四百的底薪加提成！
这待遇远超普通工人，更是对能力的直接肯定。
三人脸上瞬间涌现出激动和欣喜。
「更重要的是，」林姣语气加重，目光灼灼，「我对你们的期望，绝不止是普通的跑街销售。」
她顿了顿，让每个字都清晰地落进他们耳中：「厂子刚起步，接下来每一步都至关重要。我选择留下你们，是把你们看作未来的骨干来培养。你们要做的，不是简单地卖货，而是要去学习如何跟批发商打交道，如何建立渠道。未来甚至要带团队，管市场。」
「我这里，不看学历背景，只看真本事！现在厂里缺的就是能独当一面的人。只要你们够拼丶干得出彩，未来把一部分厂务交给你们管，不是不可能！但你们得迅速给我成长起来，长成能让我放心交担子的样子！」
三人顿时感觉肩上一沉，但更多的是一种被看重丶被委以重任的兴奋和斗志，就连腰板都不自觉地挺直了几分。
「谢谢林老板，我们一定会好好干！」席娟娟反应最快，连忙道谢。
林姣摆摆手，示意他们先别急着高兴。
「接下来就是你们入职后的第一场仗……」
她将新的帆布包样品和明确的目标市场分配给三位销售专员，按照老规矩安顿一番。
马志强主攻深水埗批发市场，席娟娟面向旺角时尚街区，田明慧则负责工业区附近的务实客群。
「带上样品，摸清门路，把厂里这批库存乾乾净净卖出去。我要看到订单，更要看到你们跑出来的渠道！」
看着几人斗志昂扬地走出办公室，林姣心里满意几分。
年轻人就是要这样有冲劲！
