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「所谓人之有德于我也，不可忘也；吾有德于人也，不可不忘也。何意？」
张方披坚执锐，上身筩袖铠，带短袖丶护肩丶上臂甲，胸背一体，盆领护颈，腿裙护胫，头顶一黑兜鍪，坐在一小凳上，无奈的看着眼前救世会亲兵四处寻找他的毕波营。
面前一脸为难的正是张良子，手下的心腹皆有重任，只能把这家伙带过来历练历练了。
「呃……大哥，某实不知啊！」
好消息是他从铠曹参军那里白拿了一套将领装备，铠甲虽然说比不上杀劫给他爆的，但总归是有一套可以穿出门的了，牛角弓，环首刀都比他之前用的好多了。
救世会众人也在他的巧言下一人弄了一套裲裆铠，这玩意儿只有胸背两片铁甲，肩部系着皮带，没有袖子，比他这一身活动起来方便多了。
「早就说了！你要多学，多看，多听，平日里就多想想。」
「想那个姓石的怎么给您上脸色的吗？」
「真草了。」这家伙一屁股坐在地上，抬头看着张方。
坏消息也很明显，他从铠曹房，骑曹廨转出来后，尽管快马加鞭，再赶到城外大营已经错过点卯了。
这个吊城东营也不知道是什么情况，毕波营区一个人都没有，于是他让穿着裲裆铠的救世会众人从营区里找个明白人问问话。
张良子作为他的重点培养目标，自然是放在身前训话，一是为了教他些道理，好让他从农民蜕变成真正的将领，第二则是通过聊天让他打打精神。
张方现在顶着两个大眼袋，嘴唇发黑，天灵盖左侧一阵一阵的传来剧痛，肠胃也很难受，不知道是什么原因，但估计是因为昼夜颠倒的作息导致的恶果。
「很简单，你要记住我说的话，人活着就有他的需求，每满足了一层，就会解锁下一层更高级的需求，也许有人会否认，但只要细究他的行为逻辑，你就会发现大致是在这五层之间。
要是把他们从低到高进行排序，最基础的就是生理需求，就像我们马上要见到的毕波营士卒，我要是令你为一队主，你用什么来和自己麾下士卒拉近关系？」
「呃……」张良子收起了脸上的笑容，他再蠢也知道张方这是要委他以重任，在考校他呢。
「和他们一起干活，聊聊家庭儿女什么的？」
「很好。」张方一边翻看手里的士籍，一边点头应道。
张良子眼中的欣喜一闪而过，抬头等着张方下文。
「你还不算蠢，有些同理心。我晋士丶农丶工丶商丶兵丶吏丶乐丶杂丶驿，九类分籍。士家世袭从军，十六离家六十还，和亲人错役分居，家属具为人质，况且只能内部通婚丶身份远低于编户。
所以他们需求只有最低的生理需求，你的话题聚焦在衣食丶居所丶繁衍，即可拉近与他们的关系。」
「那再上一层呢？」张良子瞪大双眼，只感觉如同拨云见日，繁杂的往事若从另一个角度梳理……那是另一种完全不同的感觉。
「安全需求，对于他们来说就是安稳营居，做好军备防护，不被连坐，有个性命保障。」
「我可以和他们打听满足不了这安全需求的人，或者拿后面几项吓唬他们？」
「善。」这家伙，不傻。
「接下来是归属需求，想要在这里混得开，就得把同乡同伍的关系处好，和有宗族羁绊的同乡抱团，越压抑生存越艰难的地方，如果一大群人可以生存下来，那往往就越有人情联结。」
「您刚才讲的石参军……您也满足了他的某种需求，所以他才会给咱们讲这些事，铠曹参军那里也是！」
「聪明。」张方发现张德彪这夥人也是不一般，不仅他个人开了窍，身边的这几个原本的街头小子也聪明的很。
「第四层是尊重需求，对他们来说就是军功晋升，有身份，在自己那伙人里体面，不受贱视，长官愿意礼遇他。
第五层是自我实现，士家的需求自然是建功立业丶封爵传家丶脱离兵户贱籍。」
张良子的嘴唇动了动，张方没有继续讲，等着他开口。
「石参军……您满足了他的尊重需求和自我实现，您和他身份对等，又有求于他，虽然没有实质的利益，但他心里很好受，觉得有面子。」
「对咯，现在想想我告诉给你的话。」
「别人帮过你，会对你更亲近，你帮过别人，反而容易生嫌隙？」张良子吐了一口气，眼神闪躲的看着张方。
