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第77章薄利多销(第1/2页)
胡掌柜的骡车已经装好了。
顾泽和李榆生用粗麻绳把十只酒瓮牢牢捆住，又前后检查一遍，确定路上不会晃下来，这才让车夫赶车。
两辆骡车载着满满的米酒，在众人的议论声中慢慢走远。
牛秀安也跟着人群散了。
只是别人散了便把热闹丢在脑后，她却把这件事牢牢记进了心里。
她娘已经没了，婚事没有人替她打算。
大哥正忙着自己的事。
王宝髻入狱以后，牛老爹便想给牛顺水另说一门亲，打算过完年就成婚。
至于她这个闺女什么时候嫁、嫁给谁，家里根本没人顾得上。
牛秀安咬了咬唇。
既然没人替她想，她便只能自己想办法了。
顾家院里，赵翠芸还盯着桌上的两锭银子发愣。
“这就卖完了？”
她拿起一锭银子掂了掂，又放下，还是觉得不真实。
关棠被她问笑了。
“娘，你已经问第三遍了。”
“我这不是不敢信吗？”
赵翠芸忽然在自己大腿上拧了一把，疼得“哎哟”一声。
“是真的！坐在家里，银子自己送上门了！”
顾泽在一旁看得眼热，立刻凑到关棠面前。
“嫂子，我帮你刷缸吧！你教我做米酒，以后这种力气活全交给我。”
关棠把十两银子递给顾泽。
“不用你刷缸。你和榆生去一趟镇上，再买五十只酒缸。”
顾泽接住银子，手都沉了一下。
“五十只？”
他回头看向屋里那二十只酒缸，“嫂子，咱们已经有这么多了，还不够？”
“胡掌柜第一次便要一千斤。等他的酒在铺子里卖开，下一回只会要得更多。”
关棠道：“空缸要刷洗、晾晒，米酒也要留出发酵的日子。现在不准备，等人来要酒，拿什么给他？”
顾泽听明白了，收好银子便招呼李榆生。
“走，买缸去！”
两人才走，关棠又叫来赵翠莲和李柳芽，让她们把腾出来的空缸刷干净，倒放控水。
赵翠芸挽起袖子，也跟着过来帮忙。
她一边刷缸，一边还惦记着方才的账。
“阿棠，以前咱们一车一车拉到镇上，天不亮便出门，来回冻得手脚都僵。
如今胡掌柜自己带车来，咱们连院门都不用出。”
说到这里，她又觉得不对。
“可你批给胡掌柜，一斤少收十文。今日一千斤，岂不是少挣了整整十两？”
十两银子，够普通人家过很久了。
赵翠芸越算越心疼，手里的刷子都停了。
“要不以后还是我去镇上卖吧。我不怕冷！来回赶一趟车，能多挣十两呢！”
赵翠莲也眼巴巴地望着关棠。
“阿棠，我也能去。你二姨没别的本事，守着摊子卖酒还成。”
“娘，二姨，账不能这样算。”
关棠舀了一瓢清水，把缸沿冲干净。
“咱们自己去镇上，一日能卖多少？就算生意好，卖上两百斤，也得两个人守一天。路上要喂牛，要费柴火，遇上下雪还得停。”
“胡掌柜一次拉走一千斤。咱们省下卖酒的人手和工夫，能多酿几缸。少挣的是一斤十文，多挣的是数量。”
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赵翠芸还是有点舍不得：“那也不能让他把钱全挣了呀。”
“哪有一家把钱全挣完的？”
关棠笑道：“他开铺子、出伙计、备车马，还得一斤一斤往外卖。
让他有利可图，他才会一直来咱家买酒。这叫薄利多销。”
“薄利多销……”
赵翠芸念了一遍，似懂非懂。
不过她听明白了一件事。以后还会有许多个二十两。
想到这里，她手里的刷子立刻又快了起来。
“行，听你的！你脑子好使，娘只管干活。”
关棠想，酒卖得多，人手便不够用了。
泡米、蒸米、拌曲、装缸，每一步都是力气活。家里人眼下能帮忙。
可顾泽和李榆生还要上山砍柴、下地干活，不能日日困在酒缸旁边。
关棠想找一个力气大、老实又能长久做下去的人。
她很快想到了刘老爹的儿子刘大山。
上次刘家人帮她挖草药时，她便留意过刘大山。
刘大山小时候发过一场高热，心智一直停在七八岁。
但他并不是什么都不懂。只要把事情讲清楚，他便能一板一眼地做完，不会偷懒，也不会自作聪明偷工减料。
酿酒的步骤简单，只要教会了，最需要的恰恰是认真。
关棠想到便做，放下刷子就要去刘家。
她刚拉开大门，一阵震耳欲聋的鞭炮声猛地炸开。
“噼里啪啦……”关棠猝不及防，往后退了一步。
院里的几个人也被惊得跑出来。“谁家放炮呢？”
赵翠芸一边往门外走，一边在围裙上擦手，“不过年不过节的，放这么长一挂？”
鞭炮声刚停，唢呐锣鼓便响了起来。
迎亲队伍从屯口转过来，吹吹打打，格外热闹。
顾家大门正对着进屯的主路，左邻右舍全挤到了门前。
有人站在路旁看，有人干脆踩上顾家的台阶，伸长脖子往外望。
“这是谁家娶亲？”赵翠芸问。
消息最灵通的钱婶立刻接话：“裴家！”
“裴家大儿子不是才……”
“就是因为大儿子战死了，才办得这样急。”钱婶压低声音，却压不住满脸的唏嘘。
“裴家大儿子原本说好了一门亲，只差下聘。人死以后，裴家怕女方沾上望门寡的名声，便托媒人上门商量，把亲事换给了二儿子。”
“女方家也同意了。聘礼一收，日子都没怎么挑，今日便把人送来了。”
迎亲队伍从众人面前经过。
新娘蒙着红盖头，安安静静坐在驴车上。没人看得见她是什么神情。
赵翠芸叹了口气，“这也是没有办法。人都要过日子，总不能真叫姑娘年纪轻轻守一辈子。”
“可不是。”钱婶碰了碰她的胳膊。
“经了上回那场仗，屯里好几家都在忙着说亲。能今日成的，绝不拖到明天。”
“万一敌军再来，家里的儿子又被征走，好歹也能留个后。”
旁边几个妇人听了，都沉默下来。
方才还喜气洋洋的锣鼓声，忽然便多了几分催命似的急促。
战事一来，连婚姻都等不起了。
