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第758章拆分(第1/2页)
陈平安与两人握手落座，彼此之间没有多余寒暄，瞬间便进入了谈判状态。
罗森伯格中文发音不算标准，却好在字字清晰、诚意十足。
没有一般外企高管的那种傲慢敷衍。
“陈先生，我们此次专程来华，不是顺路考察，而是专程奔赴。”
罗森伯格翻开助手递来的文件夹。
“我们从不将《暮光之城》当作普通IP、流水线剧集素材。”
“在HBO内部，它是未来五年，我们锁定的顶级核心标杆项目。”
“千万级全球读者、无国界的爱情内核、高粘性年轻受众。”
“所有数据全部拉满、完全可以对标我们曾经做过的顶级爆款。”
“因此我们的报价，不按市场行情。”
“而是按HBO最高优先级项目标准执行。”
话音落，一张打印工整的报价单被他稳稳推到桌中央。
黑色油墨印出的数字，在暖光下格外醒目。
冲击力十足。
陈平安目光缓缓扫过，全程面不改色。
“单部电视剧改编权，六百万美元。”
“四部曲电视剧打包，三千万美元。”
“若四部影视版权全权独家打包，总价一亿美元。”
罗森伯格目光格外郑重，迅速又抛出一个重磅背书：
“这个价格，在HBO数十年历史上，仅给到过三个项目。”
“现在，我们愿意为《暮光之城》，新增这个顶级席位。”
陈平安沉默了。
说实话，即使他从事外贸行业这么久。
但在听到一亿美元这个价格后，他还是失神了。
“一亿美金，包含四部影视全部独家改编权？”
他语气平淡，精准确认核心条款。
“全部包含。”
罗森伯格果断点头，诚意拉满。
“全款一次性付清。”
“创作、选角、导演、剪辑所有最终权限，周先生都可以全程参与。”
“HBO尊重每一个顶级IP版权者的意愿，只负责投入顶配资源、将其打磨落地。”
“绝不干涉创作内核，胡乱修改剧情。”
“我们懂一个道理：顶级好故事，从来只属于执笔人。”
“我们要的是成品爆款，不是篡改内核的流水线作业。”
HBO的这份尊重，是华纳从未给出的底气。
也是顶级资本的清醒通透。
陈平安指尖轻敲手背，语气不疾不徐。
继续试探对方底线：
“如果我们只出让电视剧版权，剥离电影版权，报价多少？”
罗森伯格眼底瞬间掠过一丝凝重。
瞬间读懂了对方的试探意图。
却依旧坦诚作答，不绕弯、不画饼：
“纯电视剧版权，封顶三千五百万美元。”
“陈先生，坦诚来讲，电视剧赛道我们HBO是无敌的。”
“而电影赛道我们不愿承担额外风险。”
“拿下只是为了垄断整个IP的所有权而已。”
“一亿是我们董事会核准的终极上限，没有议价空间。”
“一旦超出，需等下月季度会议审批。”
“耗时之久，大概率会错过彼此的最佳合作周期。”
罗森伯格的话语直白、真诚、不玩套路。
这是顶级资本的底气，也是最后的底线。
陈平安从容收起报价单，起身握手：
“我带回方案与周先生商议，明日给你明确答复。”
罗森伯格起身相送，语气郑重，暗藏推崇：
“麻烦转告周先生。”
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“我从业十五年，跨国谈判无数。”
“专程赴单一城市、只为对接一位作者，这是第三次。”
“前两次，成就了两部传世经典。”
“我相信，第三次，也不会例外。”
傍晚，庐山村小院。
夕阳碎金洒满庭院，枣叶随风轻晃，温柔闲适。
厨房里炊烟袅袅，葱姜爆香的烟火气漫溢全院。
冲淡了整日的商业紧绷。
周卿云坐在石凳上，指尖翻着《收获》杂志。
页面印着《人间烟火：商》的连载预告。
松弛淡然，丝毫不像手握上亿谈判棋局的操盘手。
齐又晴在厨房忙碌备菜，刀工均匀沉稳。
节奏不疾不徐，烟火气十足。
陈念薇俯身标注项目进度，红笔起落精准利落。
条理清晰。
陈平安推门而归，落座、饮茶、开口，一气呵成。
不拖泥带水：
“HBO终极报价，影视全包一亿美金。”
“纯电视剧三千五百万，单部剧集六百万。”
话音落下，院内依旧静谧，唯有晚风簌簌。
周卿云合上书页。
“华纳电影全包八千万。HBO影视全包一亿。”
“拆分来看，HBO电视剧估值三千万。”
“电影部分仅七千万，比华纳整整少一千万。”
他抬眸，这个结果似乎和两家公司不同的经营模式有着千丝万缕的关系。
“但如果拆分双卖……电视剧归HBO，电影归华纳。”
“华纳八千万加HBO三千五百万，总价一亿一千五百万美元。”
一句话落地，一旁的陈念薇眼底瞬间亮起亮色。
但周卿云想了想又轻轻的摇了摇头。
“但这套方案风险极高，本质是在走钢丝博弈。”
“一旦失衡，两家都会心生芥蒂。”
“华纳会觉得，我给高价却拿不到独家。”
“HBO会觉得，我重金砸剧却错失全IP垄断。”
“稍有不慎，两头空、全得罪。”
陈平安闻言，也是赞许的点点头。
“你的思路是对的。”
“但具体怎么操作，怎么和两家公司谈，这里面还需要好好琢磨琢磨。”
“我们需要精准拿捏两家的诉求差异。”
“HBO要长线剧集口碑、留存用户，不在乎院线电影。”
“华纳执念院线票房垄断，对长周期剧集毫无兴趣。”
“二者赛道不冲突、利益不重叠，本质上是很适合拆分合作。”
“我相信只要话术到位，让双方都觉得自己规避了风险、省下了成本。”
“这盘棋就彻底活了。”
晚风掠过枣树，光影斑驳。
周卿云端起茶杯，一饮而尽，眼底笃定。
“明天下午，分批接见两家。”
“先见华纳，再晤HBO。”
“分别告知双方，对手的诚意与报价远超预期。”
“让他们在信息不透明的情况下主动抬价。”
“我相信只要压力给够。价格还是可以谈的。”
“让谈判人最焦虑的从来不是已知的高价，而是未知的上限。”
“等两家各自加码、心态紧绷到临界点。”
“我再抛出拆分方案。”
“届时他们不会觉得我两头牟利。”
“只会觉得这是唯一能稳赢、不亏的最优解。”
陈平安闻言朗声一笑，眼底满是欣赏：
“你们写书人的心一直都这么黑吗？”
