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第762章准备好签字笔(第1/2页)
回到酒店套房，罗森伯格脸上不见半分谈判离场的慌乱。
只剩一派沉稳内敛。
他随手脱下西装外套搭在椅背，松开紧绷的领带。
不多时，团队众人陆续推门而入。
整间屋子弥漫着浓浓的困惑与不解。
所有人心里都憋着同一个疑问……
明明谈判大势大好，甚至有可能下一步就达成协议。
为什么要仓促叫停、主动离场？
罗森伯格的谈判副手最后进门，轻手带上房门。
憋了一路的疑问终于忍不住开口：
“先生，刚才的局势完全占优。”
“周先生明显愿意让步。”
“他不在乎单次签约的天价买断费，更看重长期合伙模式。”
“这种有明确目标的优质谈判对手。”
“我们完全可以趁热打铁，为什么要突然暂停谈判？”
罗森伯格没有立刻作答。
他从内袋摸出那张皱巴巴的传真纸，平铺在茶几上。
短短一页电文，没有冗长赘述。
措辞克制到极致，却藏着足以颠覆整个好莱坞格局的重磅惊雷。
顶端赫然印着HBO纽约总部的官方标识。
下方一行英文短句，字字重若千钧：
时代集团董事会，已通过华纳影业并购要约草案。
两周内正式官宣。
所有涉华纳竞争谈判，即刻暂停，等候总部指令。
房间瞬间死寂。
喧闹的低语、翻页的轻响尽数归零，空气凝固得近乎窒息。
副手连忙拿起传真反复细读，一目十行。
看完一遍又从头核对，嘴巴微张。
满脸难以置信，半天说不出一句完整的话。
其余队员依次传阅，每个人看完，脸上都浮现出同款复杂神色……
一半是惊天内幕的恍然，一半是局势剧变的棘手。
“我们时代集团要收购华纳？！”
有人忍不住低呼。
“华纳市值近两百亿美金，时代集团这手笔，也太疯了！”
罗森伯格靠在沙发上。
他的声线依旧保持着顶级职业经理人的平稳克制。
但平静之下。
却藏着压抑不住的亢奋与期待。
从业十几年，他遇过无数谈判变数、难缠对手。
可从来没有一次意外，像此刻这样……令人疯狂。
“资金体量、并购细节，是总部高层需要头疼的问题。”
罗森伯格淡淡开口，目光锐利如炬。
“我们只要做好我们自己的事就行。”
“但是，老大，我们都要和华纳成为一家公司了，这场《暮光之城》的IP争夺战，还要不要继续？”
助理这句话，顿时问懵了全场所有人。
众人神色各异，悄然调整站姿、握紧手中记录册。
没人敢随意出声。
是啊，马上就要并购合并、同属一个集团了。
左右输赢都是自家口袋，还有必要拼得头破血流吗？
有人低声试探：
“那我们的报价还要继续推进吗？并购落地后，HBO和华纳不再是竞品。”
“IP落在哪边，都是集团内部资产，没必要死磕吧？”
罗森伯格抬眼，目光扫过众人。
真正的顶级博弈，从不只看眼前输赢。
更看并购落地前的筹码布局。
“要抢！”
“不仅要抢，还要不惜一切代价抢先锁定。”
“并购是集团层面的资本整合。”
“但IP价值、核心筹码，是各家分公司实打实的硬实力。”
“如果我们在官宣前拿下《暮光之城》全套版权。”
“华纳手里就少了一张顶级估值底牌。”
“他们的谈判筹码缩水，集团并购的主动权……”
“就将牢牢握在我们手里。”
“资本并购从来不是交朋友，是赤裸裸的博弈制衡。”
“场上每一张多余的筹码。”
“都是未来谈判桌上多一分的底气。”
“筹码本身的价值有限，但它能撬动的局势，价值无限。”
众人瞬间醍醐灌顶，彻底通透。
他们之前的格局太小，只看到“竞品相争”。
却没看懂这是并购前置的筹码暗战。
助理迟疑着开口，道出了最关键的变量：
（本章未完，请点击下一页继续阅读）第762章准备好签字笔(第2/2页)
“那那个中国年轻人……周卿云？”
话未说完，深意已明。
此刻的周卿云，尚且懵懂不知。
自己手握的IP，早已不是普通影视改编素材。
而是这场百亿级并购案中，最微妙、最关键的一枚隐形王牌。
谁抢先锁住这枚筹码。
谁就能在未来的新集团里，占据绝对优势。
罗森伯格沉默片刻。
他回顾下午的谈判细节，越想越心惊，越想越赞叹。
起初他只觉得周卿云大胆、敢赌。
敢放弃天价买断费，换取虚无缥缈的长期分成。
如今结合并购大局再看，那哪里是大胆。
分明是极致通透的商业远见。
普通人盯着眼前的千万美金，急于落袋为安。
周卿云盯着的，是IP几十年的永续复利、长期绑定的合伙关系。
买断是一锤子买卖，钱货两清，从此陌路。
分成是长线绑定，利益共生，岁岁增值。
想通这一点，罗森伯格豁然转身。
暮色勾勒出他沉稳的轮廓，声音清亮而果决：
“分成谈判，直接取消。”
全场微怔。
“分成模式虽好，但耗时太久。”
罗森伯格冷静剖析利弊，思路清晰无比：
“界定衍生品范围、梳理收益核算规则、敲定分层比例。”
“逐条磨合至少需要数周甚至数月。”
“但我们只剩两周窗口期，根本耗不起。”
“而且以后我们两家公司成为一家，总部也不会允许分成这种模式出现的。”
“当下最优解，只有一个……用溢价固定买断，快速锁死版权。”
“先把华纳的底牌彻底抽走。”
“哪怕适当抬高报价、多出一笔溢价。”
“也绝对不能让电影版权落入华纳手中。”
他看得极其透彻：
一旦华纳手握《暮光之城》电影版权。
就能在并购谈判中肆意抬价。
以顶级IP加持为由，拉高整体估值。
反之，只要HBO提前锁死版权。
后续并购落地，新集团成立。
他们完全可以反向授权华纳拍摄、坐收分成。
稳稳拿捏主动权。
先占坑，再谈利。
资本博弈，先手永远大于溢价。
助理快速记录，随即抬头追问出最后一个顾虑：
“可周先生明显更偏爱分成模式。”
“愿意为此放弃几千万固定收益。”
“如果我们完全拒绝分成，他会不会转头选择华纳的八千万报价？”
“毕竟华纳的诚意，同样足够诱人。”
这个问题，戳中了当下最关键的风险点。
罗森伯格淡淡摇头，语气从容不迫：
“不会。”
“我观察他整场谈判，他看的从来不是报价数字。”
“是对手的态度、格局与长期诚意。”
“普通作者，盯着单次签约的天价报酬，谁价高跟谁走。”
“但周卿云不一样，他宁愿少拿眼前钱。”
“也要换长期合伙、利益共生。”
“华纳是典型的买断思维……”
“给钱、拿货、两清。”
“只想一次性收割IP价值，根本不愿陪IP长期成长。”
“而我们HBO的订阅逻辑，和他的底层诉求完美契合……”
“我们要的是长期内容、持续用户，不是短期流量、一次性收割。”
“下次谈判，别一上来就堆价格、砸数字。”
罗森伯格沉声叮嘱，字字精准：
“先让他看懂，我们懂他的IP，更懂他的野心。”
“我们不是来买他的故事。”
“是来陪他把故事，做成跨越时代的传奇。”
“顶级的合作者，从不被价格收买。”
“只被格局与诚意打动。”
这句话落地，全场彻底了然。
罗森伯格望着窗外流光溢彩的城市夜色，眼底锋芒尽显。
沉声吩咐：
“联系对方，约明天上午。”
“告诉周先生：HBO对《暮光之城》的渴求程度，远超他的想象。”
“让他准备好签字笔……”
