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第七十八章 破纪录的网剧价格

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    《隐秘的角落》杀青之后,后期制作又花了三个多月。
    洛瑾年几乎是住在剪辑室里的。他们每一集的片尾曲选用的都不一样,十二集用了十二首不同的歌——从《小白船》到《DancingWithTheDeadLamb》,从后海大鲨鱼到Joyside,每首歌的版权都是单独谈的。
    前世这是辛爽导演对音乐的执念,他甚至在开拍前就定好了每集片尾用什么歌,有些歌的歌词直接影响了剧本的走向。而现在洛瑾年就不用为版权操劳了。
    洛瑾年坐在剪辑台前,把最终版又过了一遍。第一集结尾,严良和普普从福利院逃跑的那条路,原本没有配乐,最后用了一首叫《多人舞蹈项目》的实验电子乐,那个诡异的节奏配上逃亡的画面,让人头皮发麻。还有第三集片尾的《小白船》,把一首童谣变成索命曲。
    「早春文化」的第一部作品,他必须确保每一个细节都是顶格的。
    成片最终定稿的那天,秦导从北京打来电话。
    「各方都开始谈了,你过来一趟。」
    洛瑾年连夜飞到了京城。
    猕猴桃、讯腾视频、优库,三家都派了人过来。
    秦导把谈判地点定在了东三环的一家酒店,包了一个小会议室。他特意没有选任何一家平台的地盘,保持中立——这是圈内摸爬滚打这么多年研究出来的阳谋。
    洛瑾年到的时候,会议室里已经坐了几个人。秦导坐在主位,左手边放着一台笔记本电脑,右手边是厚厚一沓列印好的合同条款。长桌对面坐着猕猴桃版权采购部的总监王鹤,四十出头,戴着一副无框眼镜,整个人看上去精明而克制。他的旁边坐着腾讯视频的人,再旁边是优酷的。
    三家坐在一起谈同一部剧的版权,这个阵仗本身就说明了问题——这部剧,谁都想要。
    「老秦,你这是搞拍卖呢?」王鹤笑着开了句玩笑,目光却在秦导面前那沓文件上扫了一圈。
    秦导笑了笑,没接这个话茬,把成片优盘插到电视上。
    会议室里安静下来。
    第一集开始播放,王鹤的身体就微微前倾了。他看片无数的一个人,能让他坐直的不多。张东升把岳父母推下山的那一幕,他皱了皱眉——不是觉得不好,是在想这个尺度平台能不能过。播放到朱朝阳推开家门走进那个绿色墙面客厅的镜头,他松开了眉头。
    这剧的质感不对,质感好的实在太夸张。
    秦导按了暂停。
    「十二集,成片都在这里。」他说,「长话短说,我报一口价——三千万。」
    王鹤的眉毛跳了一下。
    腾讯视频的人率先开口:「秦导,十二集的网剧,这个价格……」
    「这个价格不贵。」秦导打断他,「你们也知道,这部剧的制作成本是多少。爱奇艺那边出过2012年最高的悬疑短剧单集制作成本,而我制作的《隐秘的角落》成本要比行业平均高出一大截。」他看了一眼王鹤,语气不重,但话里有话,「我报的三千万,连回本都勉强。」
    王鹤没接茬,端起面前的水杯喝了一口,慢悠悠地放下。「老秦,短剧的模式你也清楚,十二集能插的GG有限,热度和话题度都比不上长剧。平台这边也是要算帐的。」
    王鹤没接茬,端起面前的水杯喝了一口,慢悠悠地放下。「老秦,短剧的模式你也清楚,十二集能插的GG有限,热度和话题度都比不上长剧。平台这边也是要算帐的。」
    他说的是实话。现在网剧的售卖模式还是传统的「单集价格×集数」,十二集短剧的效益天然不如三四十集的长剧,加上GG位少,平台想要靠GG回本很难。但《隐秘的角落》不一样——它的价值不在长度,在于拉新。那场围绕会员付费的营收战役,才是这部剧真正能撬动的利润空间。
    三家在会议室里坐了整整一个下午,从两点谈到六点,谁也没走。
    讯滕的人咬死了两千二百万,理由是「短剧的GG招商能力有限」。优酷的人更狠,直接报了一千八百万,说「这个题材偏硬,受众盘子不够大」。王鹤倒是给到了两千五百万加分成的条件,但他要求猕猴桃独家,而且分成比例一直卡在百分之十二不肯松。
    秦导不松口。他的底线很明确——三千万,或者两千五百万加百分之十五的分成,少一分都不谈。
    「那今天就先到这儿吧。」王鹤第一个站起来,扣上西装扣子,「老秦,你再考虑考虑。」
    讯滕和优库的人也陆续起身。会议室里只剩秦导和洛瑾年两个人,桌上摊着喝剩的矿泉水和没动过的果盘。
    秦导靠在椅子上,揉了揉太阳穴:「这几个平台,都想拿,又都不想出价。」
    「他们会回来的。」洛瑾年说。
    秦导看了他一眼。
    「《隐秘的角落》这种成色的剧,今年不会有第二部。」洛瑾年的语气很平静,「猕猴桃重金打造的迷雾剧场的第一部网剧《十日游戏》成绩非常一般,如果第二部还是温吞水,这个企划可就失败了。他们会回来的。」
    秦导没说话,拿起手机看了一眼时间,晚上八点。他正准备叫洛瑾年出去吃饭,手机震了——王鹤发来一条消息:「老秦,方便吗?我过来找你,单独聊。」
    秦导把手机屏幕转向洛瑾年。
    洛瑾年笑了。
    王鹤是九点到的。一个人来的,没带助理,手里只拿了一个牛皮纸信封。
    秦导在酒店房间里等他。洛瑾年坐在靠窗的椅子上,手里拿着一本翻了一半的书,看上去像是在等人,又像是不在等人。
    王鹤进门的时候看了洛瑾年一眼,目光里多了一丝探究。下午在会议室里他没太在意这个小孩,现在单独见面,这孩子还坐在旁边,说明不是普通的「跟来玩的」。
    「老秦,我长话短说。」王鹤坐下来,把信封放在茶几上,「两千五百万加百分之十二的分成,是我能批的最高价。但是我可以用别的方式把这个项目的价值补给你——迷雾剧场接下来的三部剧,猕猴桃优先采购你们早春文化的作品,价格比市场价上浮百分之十。」
    秦导没接话,看了一眼洛瑾年。
    洛瑾年把书放下,开口了:「王总,我有个想法。」
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