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燕京电影学院，办公楼三楼，文学系编剧专业班主任办公室。
烟雾缭绕。
冯元铮的办公室不大，一张老旧的办公桌，两个掉漆的铁皮文件柜，空气中弥漫着浓郁的茶香和呛人的烟味。
一个穿着得体，梳着油头，看起来四十多岁的中年男人，正翘着二郎腿坐在沙发上，手里夹着一根一看就价格不菲的香菸。
他叫段永旭，保利博纳的发行部负责人之一。
此刻，他正一脸玩味地看着坐在他对面的那个年轻人。
「曹栎是吧？」段永旭吐出一口烟圈，镜片后的眼睛微微眯起，「你这部《那些年》，我看过片了。说实话，很惊喜。」
曹栎脸上挂着谦逊的笑容，身体微微前倾，一副认真聆听的样子：「段总过奖了，学生作品，还很粗糙。」
坐在一旁主位上的冯元铮，端着个大茶缸子，乐得嘴都合不拢了。
段永旭和他是大学同学，关系很铁。这次保利博纳看上了曹栎的电影，专门派他这个老同学过来谈，就是想打个感情牌，顺便给冯元铮送一份天大的人情。
「老冯，你这个学生，不简单啊。」段永旭笑着对冯元铮说道，「这片子拍得，完全不像个学生作品。故事丶节奏丶情绪，都抓得死死的。我敢保证，这片子要是上了院线，绝对是今年的一匹黑马。」
「那是，也不看是谁的学生。」冯元铮挺了挺腰杆，脸上的骄傲藏都藏不住。
曹栎这部电影，最近在大学生电影节上掀起的波澜，已经让他在学校里赚足了面子。现在连保利博纳这种国内顶级的发行公司都找上门来，他这个班主任，与有荣焉。
寒暄过后，段永旭掐灭了菸头，表情严肃起来，进入了正题。
「曹栎，咱们明人不说暗话。公司高层很看好你的电影，决定拿下院线发行的独家代理权。今天我来，就是想跟你谈谈具体的合作方式，主要是分帐比例。」
段永旭顿了顿，抛出了自己的第一个条件：「我们公司给新人的常规合同，是三七开。我们七，你三。考虑到你和老冯的关系，我可以给你争取到三点五，这是我能给出的最大权限了。」
他本以为，一个大二的学生，听到有保利博纳这样的大公司愿意发行自己的电影，还给出了一个高于常规的比例，会激动得当场答应。
然而，曹栎的反应却出乎他的意料。
曹栎脸上的笑容未变，甚至连眼神都没有一丝波动。
他伸出两根手指，在桌面上轻轻敲了敲。
「段总，三点五，太低了。」
声音不大，但语气却异常坚定。
段永旭愣了一下，随即笑了：「哦？那小曹你觉得，多少合适？」
他以为曹栎会讨价还价，说想要四成。
「五五开。」曹栎平静地吐出三个字。
办公室里的空气瞬间凝固了。
冯元铮刚喝进嘴里的一口茶，差点喷出来。他难以置信地看着曹栎，怀疑这小子是不是疯了。
五五开？
你当你是张艺谋还是冯小刚？一个还没毕业的学生，第一部作品就敢跟国内顶级的发行公司叫板要五五分帐，这简直是天方夜谭！
段永旭脸上的笑容也僵住了，他看着曹栎，眼神变得锐利起来：「小曹同学，你这是在开玩笑吗？五五分帐，我们公司只有跟国内最顶级的几位大导演合作，才有可能谈到这个比例。」
「我没有开玩笑。」曹栎的表情依旧平静，「段总，我知道我只是个学生，无名无分。但是，我的电影，值这个价。」
他身体微微前倾，整个人的气场在这一刻发生了微妙的变化。
「第一，《那些年》的成本极低，不到一百万。这意味着它的票房风险几乎为零。只要票房超过二百五十万，参与分帐的各方就开始赚钱。段总，您觉得以这部电影目前的口碑和热度，票房会低于二百五十万吗？」
「第二，这部电影的目标受众非常明确，就是大学生和年轻人，哦，对了，还有段总您和我们冯老师这样的精英人士，谁没有一段难以忘怀的青春？这部分群体，是目前国内电影市场最具消费潜力的观众。只要宣发到位，他们会毫不犹豫地走进电影院，为自己的青春买单。」
「第三，也是最重要的一点。」曹栎的目光直视着段永旭，「这部电影现在不缺买家。大学生电影节还没结束，已经有不下五家影视公司通过各种渠道联系我了。其中，华谊兄弟给出的条件，比段总您刚才说的，要优厚得多。」
他这是在敲山震虎。
实际上，华谊兄弟确实联系他了，但给的条件也并没有那么夸张。
而且只有华谊兄弟联系他了，所谓的五家公司，只不过是他的烟雾弹。
可是在谈判桌上，虚虚实实，真真假假，才能为自己争取到最大的利益。
两世为人，他太懂商业谈判里的这点门道了。
段永旭的脸色彻底变了。
他死死地盯着曹栎，发现这个年轻人脸上没有丝毫的慌乱和心虚。那种自信，不像是装出来的。
他开始重新评估眼前的这个大二学生。
这哪里是个初出茅庐的愣头青，这分明就是个在商场里摸爬滚打多年的老狐狸！
就在这时，曹栎口袋里的手机「滴滴」响了一声。
是简讯。
曹栎掏出手机，低头看了一眼。
「晚上有空吗？一起吃个饭吧。」
曹栎根本没往心里去，都没顾得上看发信息人是谁，下意识地以为是宿舍的周银山或者哪个哥们儿，约他晚上开黑打游戏。
他头也没擡，单手操作，快速地回复了两个字。
「好的。」
然后，他将手机扔回口袋，重新擡起头，看着脸色阴晴不定的段永旭，微笑着说道：「段总，五五分帐，这是我的底线。如果保利博纳做不到，我想，我们或许可以等大学生电影节结束之后，再来谈这件事。我们冯老师给我预测，我这部电影最少可以拿下某个人气大奖。到时候，我相信我的电影会更有说服力。」
说完，他端起面前的茶杯，慢悠悠地喝了一口。
将主动权，彻底掌握在了自己手里。
段永旭看着他这副气定神闲的样子，又看了看旁边一脸紧张，不停朝自己使眼色的老同学冯元铮，心里忽然有种哭笑不得的感觉。
他今天，算是栽在这个年轻人手里了。
他深吸一口气，咬了咬牙：「五五分帐不可能。这样，我退一步，四六开！你四，我们六！这是我能给出的最终条件！另外，公司可以追加三百万的宣发费用，在全国十个重点票仓城市进行路演和点映！」
曹栎的眼睛亮了一下。
追加三百万宣发！
这才是他真正想要的。对于一部小成本电影来说，分帐比例固然重要，但前期的宣发投入，才是决定票房上限的关键。
他知道，这是段永旭能给出的最大诚意了。
见好就收。
「成交。」曹栎站起身，主动向段永旭伸出了手，「段总，合作愉快。」
段永旭看着他脸上那抹得逞的笑容，无奈地摇了摇头，也站起身握住了他的手。
「小曹同学，跟你谈判，比跟那些老油条还累。老冯，你这学生，太成熟了，一点都不像个大二的学生。」
冯元铮在一旁，看着两人握手言和，悬着的心终于放了下来。
他看着自己的得意门生，嘴巴咧开，笑得像一朵盛开的菊花。
这小子，太给他长脸了！
