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第220章销量创新高(第1/2页)
“首先，是热度最高的是HellOKitty联名款两轮电动车。售价3999元，搭载咱们的高密度锂电池。这款车不仅横扫了年轻女性市场，甚至有将近40%的订单是男性用户购买的。单月总销量达到了惊人的153000台！”
“十五万三千台？！”旁边的主管忍不住倒吸了一口凉气。一台3999元的车，单月卖了十几万台，光这一个单品的月营收就突破了六个亿！
销售总监没停下，继续说道：“其次，是售价最便宜、走量最猛的【大耳狗款电动自行车】。售价2999元，搭载天擎能源的铅酸电池。这款车因为不需要考驾照，重量轻，直接打穿了全国的大学生群体和年轻上班族的通勤市场。单月总销量最高，达到了218000台！”
“最后，是售价最高的【库洛米联名款休闲三轮车】。”销售总监咽了口唾沫，“售价7999元，搭载大容量铅酸电池。原本我们以为这种客单价极高的三轮车受众会比较窄，但事实证明我们错了。这款车被大量高净值的年轻宝妈买去当作接送孩子和去超市买菜的专属座驾。单月销量稳定在了46000台！”
汇报完毕，整个会议室陷入了短暂的安静，随后爆发出一阵雷鸣般的掌声。
周成轩在心里快速默算了一下。
15.3万台Kitty款，21.8万台大耳狗款，4.6万台库洛米款。
短短一个月的时间，天宇出行仅靠着这三款换了壳的联名车，就硬生生卖出去了近41.7万台车！创造了接近十六亿人民币的恐怖营收！
当然这也是因为天宇出行是国内电动车行业第一个吃螃蟹的人才能有这样的成绩。
“干得漂亮。”周成轩脸上露出了满意的笑容，“这一个月的成绩，足够咱们在年底的集团大会上，向许总交出一份极其漂亮的答卷了。”
财务总监在一旁补充道：“周总，最关键的是利润率。这三款车，底盘全都是咱们原本就有的通用架构，电池是天擎自家产的，电机也是现成的。”
“咱们无非就是付了一笔版权费，然后新开了几套塑料件的注塑模具。这些硬件成本摊薄到四十万台的销量里，几乎可以忽略不计。这三款车的单车净利润，比咱们平时卖的普通款高了足足一倍有余！”
用同样的底子，换个好看的壳，加上顶级的IP赋能，直接卖出了超高的溢价，而且消费者还觉得物超所值，抢着排队买。
这就是情绪价值带来的恐怖商业杠杆。
“目前产能跟得上吗？”周成轩问道。
生产厂长立刻站了起来：“周总放心。虽然订单爆了，但咱们归德四个厂区已经开启了三班倒的满负荷运转。目前每天能下线一万五千台左右，基本上能覆盖每天的新增订单。最多再过十天，就能把前期积压的几万台欠单全部交付完毕。”
“很好，记住一点，速度要快，但质量检验绝对不能打任何折扣。”周成轩严肃地敲了敲桌子，“别看这是一台几千块钱的小车，它挂着的是天宇的牌子。要是哪台车出现问题，砸的可是整个天宇集团的口碑！”
“明白！质检部门的人现在二十四小时死盯流水线！”厂长拍着胸脯保证。
处理完内部的产能问题，市场部经理开口汇报道：“周总，最近这段时间，雅迪、爱玛还有台铃这几家，全都在四处疯狂找IP。听说雅迪那边花大价钱签下了漫威的授权，准备搞个钢铁侠联名款的两轮车。爱玛那边好像在谈小黄人。他们这是摆明了要复制咱们的路线，跟咱们抢市场啊。”
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听到友商的这些动作，会议室里的高管们多少有些担忧。
毕竟对方都是深耕两轮车市场多年的巨头，一旦他们反应过来，凭借他们庞大的线下经销商网络，绝对是不容小觑的对手。
然而，周成轩听完，却只是端起咖啡喝了一口，无所谓地笑了笑。
“让他们去谈，让他们去学。”周成轩眼神中闪烁着绝对的自信，“商业上的联名，讲究的是一个‘奇招’。咱们天宇出行作为第一个打破行业常规、把电动车做成潮玩单品的企业，已经把消费者的第一波好奇心和钱包彻底掏空了。”
“等雅迪和爱玛把IP谈下来，再慢吞吞地去画图、开模具、做测试，最后铺货到门店，最快也得三个月以后了。”
周成轩站起身，走到白板前，写下了“节奏”两个字。
“做市场，最怕的就是跟着别人的节奏走。等他们三个月后把钢铁侠和小黄人摆进店里的时候，这股联名的热度早就过了。”
听完周成轩的分析，会议室里的高管们纷纷点头，心里的那点担忧瞬间烟消云散。
“周总，那咱们下一波节奏是什么？”市场部经理迫不及待地问道。
“不急着搞新的联名。”周成轩摆了摆手，“这四十多万台联名车卖出去，就等于咱们在全国的大街小巷投放了四十多万个移动的活广告。接下来，市场部的核心任务就是稳住口碑，搞点车主社群活动，把这些年轻用户彻底绑在天宇的品牌生态里。”
“接下来，我们天宇出行也要学习智能化配置”
周成轩看着落地窗外繁忙的工厂园区，脑海中浮现出许晨曾经跟他说过的话。
“智能化？”众人面面相觑。
——
“什么？我都成天元软件负责人了，怎么还找我做电动车APP？”马德接到周成轩电话一脸懵逼。
不是哥们！我辛辛苦苦工作，好不容易干到子公司负责人的位置，怎么刚进公司就干这种活，现在都成总经理了还要我干这种活？
那我这段时间不是白干了吗？
“不行，我不干这种活很久了，我给你安排我部门的人去帮你干！”马德直接拒绝。
电话那头的周成轩笑着说道：“老马啊，老马！我说白了，这APP第一版本就得你来做，做的好，做的强，做的顺！你可是得到许总认证的男人！”
马德听着心里也是美滋滋，不禁摸了摸日渐稀疏的头发：“那是，我老马设计的软件底层绝对牛逼！”
“对啊，老马没你带着不行啊！这样等你帮我做好，郑州最好的项目，我请你三次！”周成轩一咬牙，直接下了狠心开口道。
“嘶！三次！还是最好的项目！”说实话马德有点心动了！
但还是讨价还价一番：“三次有点少！”
“五次！行不行？”
“成交！周总您放心，我这就是安排好天元这边的事情，明天就去归德！”
挂断电话，双方都觉得自己赚了！
这次天宇出行的车子要加入智能化设计，也是因为现在供应链更成熟；而以前的智行X5则因售价高才能使用智能化。
天宇出行本身就是走量的型号，现在供应链成本下降后，才更具性价比。
——
长天光学！
王立国团队经过大半年的时间的投入研究，终于出了成果！
......
