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第147章诱惑的艺术
深圳南山，极光科技产品设计部。
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白板上贴满了列印出来的UI设计稿，像是一面贴满补丁的墙。
空气里弥漫着一股焦灼的味道，那是几十个产品经理和设计师熬夜后散发出的体味，混合着外卖红烧牛肉面的残留气息。
「不行，还是太生硬了。」
江彻手里拿着一支红笔，在那张标着「A方案」的设计稿上打了个大大的叉。
那个界面很简单：当用户注册成功后，弹出一个系统授权框一【星火请求访问您的通讯录】。下面是两个按钮：【允许】和【拒绝】。
「这是安卓系统的原生弹窗，太冷冰冰了。」
江彻把红笔扔在桌子上，揉了揉发胀的太阳穴。
「如果你是用户，刚装了一个软体，它就要查你的户口本，你会怎么想？你会觉得它要偷你东西，你会下意识地点「拒绝」。」
「一旦用户点了拒绝，我们的路就断了。」
「那怎么办？」
UI总监是个留着寸头的小伙子，眼圈黑得像熊猫。
「彻哥，权限申请必须得有啊，这是系统逻辑。不弹窗怎么读数据？
「弹窗是要弹的，但在弹窗之前，我们要给用户吃一颗糖。」
江彻走到白板前，拿起板擦，把那一块擦得乾乾净净。
他拿起笔，画了一个更加柔和丶更加具有诱惑力的引导页。
「文案改一下。」
江彻一边画，一边说道。
「不要说「上传通讯录」，那是技术术语，听着就像是要窃取隐私。」
「要说「看看你的通讯录里，还有谁在用星火？」
刚子正蹲在椅子上啃玉米，听到这话，眼睛亮了一下。
「哎，这个好！听着像是在找熟人，不像是在查户口。」
「这利用的是好奇心。」
江彻转身，看着众人。
「每个人都想知道，自己的朋友是不是比自己更潮？是不是已经偷偷用上了新东西？
这叫FOMO（错失恐惧症）。」
「但这还不够。」
江彻的声音沉了下来。
「好奇心只能驱动一部分人。想要驱动所有人，特别是那些对隐私敏感丶或者根本不在乎潮流的大爷大妈。」
「我们需要更直接丶更粗暴的动力。」
「什么动力？」林一问。
江彻伸出两根手指，在空中搓了搓。
那个动作庸俗，却极具力量。
「钱。」
半小时后。财务总监办公室。
「你疯了？！」
李梅的尖叫声差点把天花板掀翻。
她死死护着桌上的U盾，像是护着自己的孩子，眼神惊恐地看着江彻。
「三千万？！你要拿三千万现金去发————话费？！」
「是极光币。」
江彻纠正道，他坐在沙发上，神色平静得像是在谈论今天的天气。
「100个极光币，等值于10块钱人民币。可以在我们的商城里买手机壳丶买主题，也可以直接兑换三大运营商的话费充值卡。」
「那不就是钱吗！」
李梅气得浑身发抖，把计算器拍得啪啪响。
「江彻，你算过帐吗？如果按照你的计划，每邀请一个好友，双方各得10元。假设我们这次拉新300万用户，那就是3000万的真金白银啊！」
「公司帐上刚融到的钱，是用来做研发丶做伺服器扩容的，不是让你这么撒着玩的！」
「李梅。」
江彻站起身，走到办公桌前，双手撑着桌面，直视着李梅的眼睛。
「你觉得，腾讯的一个QQ号，值多少钱？」
李梅愣了一下：「这怎么算？那是无价的————」
「不，有价。」
江彻的眼神变得深邃。
「在黑市上，一个带太阳的QQ号能卖几十块。在资本市场上，腾讯几千亿的市值，就是建立在这些QQ号构成的关系链上的。」
「现在，我们有机会，用10块钱一个的成本，把这层关系链，从腾讯的墙角里挖过来。」
「把那些原本只属于QQ的好友关系，变成属于星火的通讯录关系」。」
江彻伸出手，轻轻拿过那个计算器，归零。
「李梅，这不是烧钱。」
「这是在买地皮。」
「趁着腾讯还没反应过来，趁着地价还便宜，我们要把整个移动网际网路的社交地基，全部买下来。」
「如果是为了这个，别说三千万。」
江彻的声音低沉，带着一股不容置疑的赌性。
「就是三个亿，我也敢烧。」
李梅看着江彻。
她看到了这个男人眼底的疯狂，也看到了疯狂背后的那份清醒。
她知道，自己拦不住他。
从他在网吧赌外汇的那天起，他就是个赌徒。
「呼————」
李梅长长地叹了口气，松开了护着U盾的手。
整个人像是被抽走了力气。
「签字吧。」
她从抽屉里拿出付款申请单。
「江彻，我丑话说在前面。这笔钱撒出去，如果换不回留存，如果用户领了话费就卸载————」
「那我们就真的破产了。」
「放心。」
江彻刷刷签下名字，笔锋如刀。
「只要他们进来了，用了星火，听到了那个声音。」
「他们就再也回不去了。」
次日。11月10日。
星火APP（Android/iOS双版）正式上线。
没有发布会，没有媒体通稿。
只有极光手机的全量推送，以及极光头条丶美团网的开屏GG。
GG语简单粗暴，那是江彻亲自定的，充满了华强北路边摊的诱惑力：
【星火燎原计划：下载星火，找回失散的老友！邀请一人，立得10元话费！上不封顶！】
某大学男生宿舍。
大三学生张伟正在打游戏，手机震了一下。
他拿起一看，是极光头条的弹窗。
「10元话费？真的假的？」
张伟是个典型的穷学生，每个月30块钱的动感地带套餐都得精打细算。10块钱，够他发几百条简讯了，或者多吃两顿带肉的食堂。
他半信半疑地下载了星火。
安装，打开。
屏幕上出现了一个温馨的引导页：
【看看你的通讯录里，谁在用星火？】
下面是一个大大的绿色按钮：【允许访问通讯录并领取奖励】
在那个隐私意识尚未觉醒的年代，在「10元话费」这个巨大的诱饵面前。
张伟心里的那点犹豫，连一秒钟都没坚持住。
「反正我也没啥秘密，通讯录里除了爸妈就是同学。」
他手指一点。
【允许】。
哗啦屏幕上瞬间刷新出了一长串列表。
【您的通讯录好友「李二狗」丶「王胖子」丶「女神小雅」————已开通星火。】
【系统已为您自动添加好友。】
【恭喜！获得100极光币（可兑换10元话费）！】
「卧槽！真给啊！」
张伟看着帐户里多出来的金币，眼睛都直了。
紧接着，页面弹出一个红色的分享按钮：
【邀请更多好友，赚更多话费！点击发送免费邀请简讯。】
张伟想都没想，直接点了全选。
发送。
一瞬间。
几十条带着他名字背书的简讯，飞向了他的同学丶室友丶老乡。
「我是张伟，我在用星火给你发语音，快来试试，还送话费————」
而在同一时刻。
全中国数以百万计的用户，都在做着同样的动作。
为了那10块钱，为了那份好奇心。
他们亲手推倒了那堵保护隐私的墙，将自己的社交关系，毫无保留地献祭给了星火。
极光科技的后台数据中心。
李梅看着大屏幕上那条近乎垂直拉升的新增用户曲线，手里的咖啡都在抖。
那是钱燃烧的速度。
江彻站在她身后，看着那些疯狂跳动的数字。
他没有笑。
他只是感到一种深深的敬畏。
「看。」
他低声说道。
「在这个世界上。」
「便利和贪婪，永远是隐私的死敌。」
「只要诱饵够大，就没有撬不开的门。」
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