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第357章生意谈妥(第1/2页)
苏明自然看得出周掌柜脸上的迟疑之色，他也不急，只是淡然笑道。
“在下也知此物价格确实过于高了。只不过正如我所说，这东西原材料极少，我拢共也没做出来多少。”
“所以如果周掌柜不愿用此物，那可以考虑一下粉条。我相信，这木薯粉条也足以在城中引得一片追捧了。”
听到苏明的话，周掌柜看着粉条点了点头。
尽管还没有经过市场验证，但是只是刚才那略微一尝，他就知道粉条这东西绝对能在永安城引起一片波澜。
甚至就仿照苏明今天的做法，也足以成为他们店的招牌菜了。
只不过嘛……粉条他想要，味精他也想要！
犹豫一番，周掌柜这才咬牙开口说道。
“苏壮士，这东西二十两银子一瓶确实有些昂贵了。我醉仙楼每天如此多的宾客，一瓶根本用不了多久。”
“不如这样，我出三百两银子，苏壮士你直接将配方卖给我吧！”
周掌柜这个价格已然是他认为的最高价了。
就这还是他看在苏明与裴钰相熟的份上才给出的。
然而就在他以为苏明肯定会当场答应下来时，苏明却是果断地摇了摇头。
“抱歉，周掌柜，这东西目前我只卖成品，不卖配方！”
周掌柜不由皱了皱眉头，随即才沉声开口说道。
“苏壮士，你可要想好了。你要知道，三百两已经是一个极为不菲的价格了！”
“你知道赚这么多钱要多长时间吗？你与其这样一瓶一瓶地慢慢售卖，倒不如直接将配方卖给我，如此对你而言更为有利不是吗？”
听到周掌柜这番话，还不等苏明开口，裴钰便冷哼一声。
“周掌柜不愧是做生意的，这算盘打得可是真好。这味精只需随便滴上几滴，便可让这么一大锅汤变得鲜甜有味。”
“有了这东西，就算是一个普通的厨子，也可以轻松地做出有滋有味的吃食来。”
“这凡是明眼人都能看得出来，这东西的利润多么的丰厚。周掌柜三百两银子就想将其买断，实在是过于异想天开了！”
说完，裴钰又看向苏明。
“苏兄不必在意，此物莫说是在这永安城了，便是在京城那也是神物。”
“苏兄大可以拿到京城去卖，正好我也认识几家在京城开酒楼的掌柜，我相信他们会很乐意用更高的价格来收购的！”
听到这话，苏明点了点头。
“如此那便多谢裴兄了。确实，这东西放在京城卖，应该会更加好卖吧！”
说着，苏明便看向周掌柜。
“周掌柜，你可愿意收购我这粉条？这粉条二十文一斤！”
一看苏明这是准备不卖味精了，周掌柜不由脸色一变，旋即赶忙便开口说道。
“这粉条我要了！另外，经裴公子一提点，在下刚才确实出价太低了。”
“这样吧，味精苏壮士也卖给我吧，二十两一瓶就二十两一瓶！”
说这话的时候，周掌柜的心都在打颤。
二十两银子买这么一小瓶东西，他已经是豁出去了。
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看到周掌柜终于答应下来，苏明心里暗暗松了口气。
其实他今天喊的价格多少都是带着点试探意味的。
好在这粉条和味精的价值果然足够诱人。
加上又有裴钰在一旁压着，成功让自己把这两桩生意给轻松谈成了。
这下子，他也不用担心自己收购了一堆木薯结果收不回本了。
“好，那我等便签契书吧！”
周掌柜虽然有些肉痛，但亲自体会过粉条和味精之后，他也知道这两样东西一旦推出，绝对能让他们瞬间占领整个永安城的餐食口碑高地。
到时候，城中的其他几家同行是绝对没办法和他们竞争的。
如此一来，二十两银子一瓶的味精，也就没那么贵了。
苏明点点头，随后便和周掌柜签好了契书。
契书之中不仅明确了价格，同时也明确了双方的责任与义务。
在契书的存续期间，苏明每月至少要提供十瓶以上的味精、一千斤以上的粉条。
苏明深知，一千斤这个数字看着多，实则对于醉仙楼这样的大酒楼来说，不过只是勉强够用罢了。
等到时候粉条传遍永安城之后，这个需求数量绝对会再往上翻几倍。
不过苏明也没有多说什么，而是就以这个数量和周掌柜签下了契书。
看着契书上按好的手印和名字，周掌柜也松了口气，随即对苏明拱手说道。
“那之后合作愉快！”
“合作愉快！”苏明点点头，随后又开口说道，“我等这一次带来了约莫一百斤粉条，这些等下我便安排人送来，周掌柜可以将其当做试销所用。之后的第一批货我会在五天之后送来！”
这个时间苏明是算好的。
目前家里的木薯处理干净再制成粉条，期间所用的时间差不多就是五天。
到时候自己回家就刚好可以安排人把做好的粉条送来。
听到这话，周掌柜更加放心了。
随即他又有些忐忑地说道。
“对了，不知到时候我店中可否模仿苏壮士你做的这……猪肉白菜粉条？”
周掌柜知道，现在这年头每个厨师的菜那都是自己的独家秘密，所以他也不敢确定苏明愿不愿意让他们模仿他做的猪肉白菜粉条。
看着周掌柜如此尊重自己的意见，苏明微微颔首，对他的观感更好了几分。
有这般人品的人，后续合作起来也靠谱。
于是他便摆了摆手。
“我这菜做法简单，是再常见不过的家常做法，周掌柜想用就尽管用吧！”
听到这话，周掌柜高兴了起来。
苏明说的是家常做法，可放在之前，他可没见过哪家的家常菜做过这种菜。
所以这样一来，到时候这又能当做他们的一道招牌了。
谈妥了生意，苏明也不准备多留，当即便拱手告辞。
周掌柜赶忙躬身相送。
待离开了醉仙楼之后，苏明握着身上沉甸甸的二百来两银子，嘴角勾起了一抹笑意。
