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第六十七章持续火爆(第1/2页)
暮色渐沉，华灯初上。
下午五点，一天的工作结束，红星厂展台的团队成员们脸上挂着难以抑制的笑容，小心翼翼地清点，封装着样机和资料。
马为国指挥着大家，声音因为兴奋而有些沙哑：
“都仔细点！特别是那台彩电样机，轻拿轻放！”
“这可是我们的功臣！”
林默转过身，对马为国吩咐道：“马厂长，你带大家先回宾馆休息，今天都辛苦了。”
“好好吃顿饭，费用厂里报销，我去打个电话，给家里报个喜。”
“哎！好！林所，您放心去！”
马为国连忙应道，看着林默独自一人走向展馆外寻找公共电话亭的背影，心中感慨万千。
万万没想到，在他看来如此困难的事情，竟然这么轻松就被解决了。
与此同时，远在数千里之外，宁北早已被浓重的夜色笼罩。
红星军工技术研究院的小会议室内，灯光亮着，烟雾缭绕。
秦老和何建设副对坐在会议桌旁，面前的烟灰缸里已经堆了不少烟头，桌上的茶杯早已凉透，却没人去续水，气氛显得有些沉闷和压抑。
“秦老，你说……这都一天了，怎么一点消息都没有？”何建设忍不住又点了一支烟，深吸了一口，眉头紧锁：
“广交会那边，人生地不熟的，语言又不通，咱们的展位听说还偏僻……这第一天，会不会……”后面的话他没说下去，但意思不言而喻。
秦老叹了口气，拿起桌上的凉茶喝了一大口，试图压下心中的焦躁：“老何，说实话我心里也没底，那边的情况我也不是很了解，再等等吧。”
“秦老，三万美元，这任务压得我这些天都没睡好觉，广州那地方，听说洋鬼子多，规矩也多。”
“林所他们虽然带了彩电样机，可那玩意儿……外国人能看得上吗？价格咱们是便宜，可便宜会不会让人家觉得咱东西不行？”
何建设越说越觉得心里没底，“要是颗粒无收地回来，这……这可怎么跟上面交代？厂里工人们可都盼着呢！”
两人相视无言，都从对方眼中看到了深深的担忧。
他们信任林默的能力，但国际市场对他们来说，是一片完全未知的领域，充满了不确定性。
墙上的挂钟“滴答滴答”地走着，每一秒都显得格外漫长。
就在这压抑的沉默几乎要达到顶点时，办公桌上那部红色的内部电话，突然“叮铃铃”地急促响了起来！
铃声在寂静的夜里显得格外刺耳，瞬间打破了会议室的沉闷！
秦老和何建设几乎是同时从椅子上弹了起来！何建设动作更快一步，一个箭步冲到桌边，一把抓起了听筒。
“喂？是林所吗？”他的声音因为紧张而有些变调。
电话那头，传来了林默清晰而平稳的声音：“何厂长，是我，秦老也在旁边吧？”
“在！在！我们都等着呢！”何建设连忙按下免提键，让秦怀民也能听到。
“林默啊，情况怎么样？”秦老也凑到电话旁，急切地问道。
电话那头的林默笑着说道：“跟你们汇报一下，今天第一天，我们签了订单，金额是……四十万美元。”
“多……多少？”何建设怀疑自己耳朵出了毛病，声音猛地拔高，破了音。
秦怀民手里的烟直接掉在了桌上，他也顾不上了，把脸几乎贴到了电话扬声器上：
“林默！你再说一遍？多少？四十万？人民币？”
“是美金，四十万美金。”林默的声音依旧平稳：“主要是彩色电视机，两千台，还有一部分黑白电视机。客户是西德的，叫汉斯，对我们的彩电样机很满意。”
会议室内陷入了死一般的寂静。
何建设张着嘴巴，眼睛瞪得像铜铃，保持着握电话的姿势，仿佛石化了一般。
秦怀民则是一只手捂住了胸口，另一只手撑住桌子，似乎需要借助外力才能站稳。
四十万……美金？
他如果没记错的话，宁北市全年争取的外汇任务指标，也就差不多这个数！
他们红星厂，林默，带着一支小小的队伍，在广交会第一天，就这么……完成了！
不仅完成了，还是超额几十倍完成！
几秒钟后，巨大的狂喜如同决堤的洪水，瞬间冲垮了两人所有的担忧和焦虑！
“我的老天爷！四十万美金！”何建设猛地爆发出一声大吼，激动得满脸通红，在原地直接蹦了起来，狠狠一拳捶在桌子上：
“成功了！我们成功了！秦老！你听到了吗？四十万！美金啊！”
秦怀民也是激动得喃喃道：“好！好小子！好样的！林默！我就知道！我就知道你可以！”
两人在会议室里笑出声，之前的阴霾一扫而空，取而代之的是扬眉吐气的狂喜和自豪！
电话那头的林默等他们稍微平静了一些，才继续说道：
“好消息汇报完了，接下来是工作。何副厂长，你立刻协调生产，尤其是彩色电视机，这是重中之重！“
“两千台的订单，交货期很紧，告诉马为国那边留的人，立刻启动原料采购和生产计划！”
“质量！一定要给我死死盯住质量！这是我们打开国际市场的第一炮，决不能出任何纰漏！每一台出厂的产品，都必须达到甚至超过样机的水平！”
“要用最高标准，确保安全、可靠地交付到客户手里！”
他的语气变得严肃起来。
“明白！林所你放心！我亲自盯在生产线！保证完成任务！要是出一台质量问题，你拿我是问！”何建设拍着胸脯，声音因为激动而颤抖，但充满了前所未有的干劲。
“好，家里就交给你们了。这边还有几天，我们继续努力。”林默说完，便挂断了电话。
会议室内，何建设和秦怀民依然沉浸在巨大的喜悦和兴奋中。
四十万美金！这个消息像长了翅膀一样，很快就在留守的厂领导班子和核心骨干中传开了。
“我的天哪”
接下来的两天，流花展馆内的红星展台，或许是那笔四十万美金的大订单无形中带来了“广告效应”，他们拥有先进彩色电视机技术的消息不胫而走。
第二天前来咨询、洽谈的客商明显增多，不仅有欧洲的，还有来自东南亚、中东甚至拉美的商人。
第二天闭馆时，订单总额增加了三十万美金。
第三天，再次斩获近三十万美金。
短短三天时间，红星电子设备厂在本届广交会上获得的订单总额，已经逼近一百万美金！
这下，不仅仅是红星团队自己，连同一展区的其他国内电子厂家，以及省外贸厅带队的领导，都彻底被惊讶到了。
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谁能想到，一个来自内陆三线小城的，名不见经传的军工厂搞出来的电视机，竟然能在广交会上掀起如此大的波澜？
马为国走路都带风，脸上的笑容就没消失过，钱学明和陈新等技术人员，更是感受到了技术转化为市场价值的巨大成就感，干劲空前高涨。
所有人对林默的佩服，已然达到了五体投地的程度。
到了广交会第四天，黑白和彩色电视机的订单已经接得盆满钵满，超出了最初的预期。
早上开馆前，林默将团队召集起来，宣布了一个决定：“同志们，这几天大家辛苦了，成绩斐然，远远超出了我们的目标。
“今天，我们改变一下策略。”
他看向马为国：“马厂长，今天你和销售团队的同志留守展台，接待可能来的零散客户，巩固现有成果。如果再有电视机的订单，酌情接一些，但要以不影响已接订单的按时交付为前提。”
接着，他看向钱学明，陈新等几位年轻的技术骨干：
“钱主任，陈工，还有你们几个，今天放个假，也别闲着，跟我一起，我们不在自家展台守着了，我们主动出击，去整个广交会逛一逛，看一看。”
“逛一逛？”众人都有些不解。
“对。”林默目光扫过熙熙攘攘的展馆，眼神中闪烁着思索的光芒，“我们红星电子，不能永远只靠电视机一条腿走路。”
“虽然现在形势大好，但产品结构太单一，抗风险能力就差。我们必须未雨绸缪，寻找新的增长点。”
“这次广交会汇聚了全国乃至世界各地的电子产品，正是我们开阔眼界、寻找灵感的好机会。”
“去看看别人都在做什么，有什么新的技术、新的产品，想想有没有什么，是适合我们红星厂接下来发展的。”
他带着钱学明、陈新等几人，如同普通的参观者，融入了广交会巨大的人流中。
八十年代初的中国电子行业，正处于一个萌芽与混乱并存的时期。
展馆里，既有令人眼前一亮的新颖产品，也有大量技术含量低，同质化严重的“大路货”。
他们看到，最多的还是各种型号，各种品牌的收音机。
从硕大的台式电子管收音机到小巧的半导体收音机，很多沿海地区的乡镇企业，依靠灵活的机制和低廉的成本，大量生产简易半导体收音机，价格拼杀得非常厉害。
“所长，这收音机市场，看着是红海啊。”钱学明看着那些几乎千篇一律的产品，低声说道。
林默点点头：“技术门槛太低，容易陷入价格战。不是我们的方向。”
接着，他们又看到了正在兴起的盒式磁带录音机。
双卡录音机、带收音功能的收录机是热门产品，不少展台播放着震耳欲聋的流行音乐吸引顾客。
“林所，我觉得录音机市场还有空间，尤其是如果能做出音质和特色。”陈新评论道。
林默不置可否，继续前行。
随着他们继续，还看到了电风扇、电熨斗、电饭煲等小家电，产品众多，但技术含量普遍不高。
也看到一些厂家在展示电子计算器，从简单的加减乘除到稍具函数功能的科学计算器。
走着走着，林默在一个不大的展台前停下了脚步，这个展台展示的不是成品，而是各种电子元器件——LED，LCD，蜂鸣器，各种微型马达和小型传感器等。
林默拿起一个红色的LED发光管，在手里掂了掂，又看了看那些简陋的、只能显示数字的液晶片，眼中若有所思。
“所长，这些东西……太基础了吧？都是做配件用的。”钱学明有些不解。
“基础，才意味着应用广泛。”林默缓缓说道，脑中飞快地闪过一些念头。
LED，可以用来做指示灯、数码显示……LCD，未来是显示技术的核心……微型马达，是很多自动化设备的基础……
这些看似不起眼的东西，组合起来，或许能诞生出意想不到的产品。
同时他也留意到一些展台在推销用于音乐贺卡的简单集成电路芯片和微型扬声器，还有一个展台在展示一种用于服装厂的电子绣花机，虽然粗糙，但已经引入了初步的自动化控制概念。
整个逛下来，林默对八十年代初的中国电子行业有了更直观的认识，消费电子开始萌芽，但核心技术匮乏，大量企业集中在技术门槛低的组装和仿制领域，同质化竞争严重，缺乏真正的创新和品牌。
回到自家展台附近，林默站在一个人流相对较少的地方，对钱学明和陈新等人说道：
“看到了吗？这就是我们面临的行业现状。大部分企业都在追逐眼前的热点，收音机、录音机、低端小家电……一片红海。”
他话锋一转，眼神变得锐利：“但我们红星厂，不能走这条路，我们要发挥我们的技术研发优势，做别人做不了，或者还没想到要做的产品。”
“所长，您有想法了？”钱学明敏锐地问道。
林默沉吟片刻，说道：“基于我们现有的技术积累和看到的这些元器件，我有几个不成熟的方向，你们可以思考一下。”
“第一，显示技术。我们的彩电核心是显像管，但LCD液晶显示更轻薄、更省电，虽然现在只能显示数字和简单字符，但未来潜力巨大。”
“我们可以开始预研，尝试做电子表、电子钟、甚至简单的电子计算器显示屏，积累液晶驱动技术。”
“第二，音频技术，我们有声音处理的基础。录音机市场虽然竞争激烈，但如果我们能做出一款音质突出，外形设计精美的便携式单卡收录机，主打中高端市场，或许能撕开一个口子。甚至可以结合LED，增加卖点。”
“第三，利用那些小型马达、传感器和简单的IC，我们可以尝试开发一些电子玩具。”
“比如遥控车、会动的机器人模型，或者一些小型办公设备，比如桌面电子台历、简易电子词典。”
“这些产品技术集成度不高，但能锻炼我们的系统设计和小型化能力，也为未来更复杂的产品打基础。”
..........
他提出的这些方向，听得钱学明和陈新等人眼前一亮。
“当然，这还只是初步想法。”林默最后说道。
“回去之后，研究所要组织专题讨论，结合我们自身的工艺和设备条件，详细论证，选择一两个方向进行突破，你们提前准备一下。”
“记住，我们的目标，不是跟风，而是引领！要用技术和创新，开辟属于我们红星电子的蓝海！”
