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第六十八章办事处(第1/2页)
为期十五天的秋季广交会，终于接近了尾声。
当最后一份合同盖章落定，马为国颤抖着手将统计表格递到林默面前时，那上面最终的数字，让见惯了大风大浪的林默，眼底也忍不住掠过一丝欣慰。
三百五十万美元！
这是一个足以让任何初次涉足外贸的企业瞠目结舌的成绩！
其中，彩色电视机订单占据了绝对大头，高达近三百万美元，黑白电视机及其他零散订单构成了剩余部分，订单排期已经密密麻麻地安排到了明年年初。
红星电子设备厂，这个在参会前还名不见经传的内陆三线军工厂下属企业，一跃成为本届广交会上杀出的一匹绝对黑马。
其订单总额不仅在本省代表团中名列前三，甚至在全国的电子类参展商中也占据了令人瞩目的位置！
消息如同长了翅膀，最先震动的便是省外贸厅。
带队参的副厅长李明，一位戴着金丝眼镜，平日里颇为严肃的中年干部，在拿到最终统计数据时，反复核对了三遍，才敢相信这个事实。
他立刻亲自拨通了省国防工办的电话，而接电话的，正是刚刚升任主任不久的赵建国。
“赵主任！哈哈哈！恭喜！恭喜啊！”
李明厅长的声音隔着电话线，都能感受到那股抑制不住的兴奋和激动，“你们那个红星厂！了不得！真了不得！林默！”
“对，就是那个林默所长！他这次可是给我们省立下了汗马功劳！三百五十万美金！”
“我的老天，这顶得上我们省往年好几个拳头产品的出口额了！你们军工系统，真是藏龙卧虎！不鸣则已，一鸣惊人啊！”
赵建国在电话这头，虽然早已从林默之前的报喜电话中有了心理准备。
但听到这个最终确认的，翻了近九倍的惊人数字，还是忍不住心潮澎湃，对着话筒洪亮地笑道：
“李厅长过奖了！这都是红星厂全体职工努力的结果，也是改革开放政策好！我们也就是尽力为国家做点贡献！”
言语中，充满了自豪。
这也是他军工系统取得的成绩！
“赵主任，你就别谦虚了！这个林默，我可得好好认识认识！”李明厅长语气热切。
“你是不知道，这几天我可没少留意他们展台。“
“好家伙，那小伙子，英语熟练得跟母语似的，跟外商谈判手拿把掐，技术问题讲得头头是道，商务条款也把握得极有分寸！”
“这哪像是个搞军工技术的？分明就是个外贸领域的老手！真是百闻不如一见啊！”
他半开玩笑半认真地说道：“老赵，跟你商量个事儿？这样的人才，放在你们军工系统搞生产是不是有点‘屈才’了？”
“要不……你做个贡献，把他调到我们外贸厅来？我们这边正缺这种既懂技术又懂外贸的复合型干部！我保证，来了就给实权位置，充分发挥他的才干！”
“你也知道咱们国家现在正缺外汇，正好一举两得！”
赵建国一听，心里咯噔一下，立刻像是护崽的老母鸡一样，想都没想就一口回绝：
“哎哟喂，我的李厅长！您可千万别打这主意！林默可是我们红星厂，不，是我们整个省国防工办的宝贝疙瘩！核心技术，未来规划都在他脑子里呢！”
“他要是走了，我们红星厂这刚燃起来的火苗非得熄了不可！不行不行，绝对不行！这事儿没商量！”
“再说了，你省外贸厅还不一定能有林默的位置。”
赵建国语气坚决，丝毫没有转圜的余地。
李明在电话那头哈哈一笑，也知道这不太现实，但惜才之心却是真的：
“哈哈，看把你急的！我就这么一说！”
“不过老赵，这样的人才，你们可得用好了！以后有什么外贸方面的需求和困难，直接找我！对于林默同志和红星厂，我们外贸厅一定全力支持！”
“哈哈，那感情好。”
广交会最后一天，基本上没什么客商，主要是撤展和收尾工作。
就在大家忙碌收拾的时候，一个熟悉的身影又出现在了红星展台附近，显得有些踌躇和落寞。
正是那个第一天在火车站主动上前推销服务，后来被林默婉拒的年轻本地人。
他穿着一件洗得有些发白的的确良衬衫，头发依旧梳得油亮，但眼神里少了最初的那股机灵劲儿。
这几天的广交会，他其实并没完全离开红星厂的视线。
林默后来了解到，这个叫黄明亮的年轻人，是广州本地人，高中毕业后没找到固定工作。
凭着会几句简单的英语和一股子机灵劲，就在火车站，展馆周边做点帮人拉货、介绍住宿，临时跑腿的活计，算是改革开放后最早一批尝试“个体服务”的人。
广交会期间，他还真帮了红星厂几个小忙。
前两天，有一次马为国急需一批特定的包装材料，人生地不熟找不到地方，正好碰到在附近转悠的黄明亮。
他二话不说，蹬着借来的三轮车，顶着大太阳跑了半个多小时，还真给找到了，而且价格公道。
还有一次团队里一个年轻技术员水土不服上吐下泻，也是黄明亮熟门熟路地带着去了最近的诊所，忙前忙后。
他虽然带着明显的搞钱目的，但做事还算靠谱，手脚麻利，对本地三教九流的情况非常熟悉。
林默看在眼里，心中渐渐有了一个想法。
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他招手让黄明亮过来。
黄明亮眼睛一亮，赶紧小跑过来，脸上堆起笑容：
“林老板，展位收拾得差不多了？有什么需要帮忙的？搬东西，联系运输，我都有路子！”
林默没有直接回答，而是打量了他一下，问道：
“小黄，这几天辛苦你了，广交会结束了，后面有什么打算？”
黄明亮脸上的笑容僵了一下，随即露出一丝苦涩，挠了挠头：“还能有啥打算，继续在火车站、码头混着呗，找点零活干。”
“这广交会一结束，像您这样的大老板都走了，生意就淡咯，我们日子就不好过了。”
林默点了点头，沉吟片刻，抛出了一个让黄明亮，也让旁边正在收拾的马为国都愣住的决定：
“小黄，你想不想有一份正式、稳定的工作？”
“正式工作？”黄明亮愣住了，几乎不敢相信自己的耳朵。
这年头，有个国营或集体单位的“铁饭碗”是无数人梦寐以求的。
“对。”林默肯定地说，“我们公司打算在广州设立一个‘驻广州办事处’，需要一个熟悉本地情况，又能处理杂事的人常驻，我觉得你挺合适。”
“办事处？我？”黄明亮指着自己的鼻子，彻底懵了，巨大的惊喜砸得他头晕目眩。
一旁的马为国也忍不住放下手里的东西，凑过来低声对林默说：
“林所，这……设立办事处？有必要吗？咱们订单都拿到了，以后按合同发货不就行了？”
“再说，找他……能行吗？一个在街上混的……”他语气中带着疑虑和不放心。
在他看来，黄明亮这种“街溜子”不够稳重，难当大任。
林默理解马为国的顾虑，他示意黄明亮稍等，然后把马为国拉到一边，低声但清晰地解释了自己的深意：
“马厂长，眼光要放长远，广州，还有旁边的深圳，是中央确定的改革开放最前沿的窗口。未来的十年、二十年，这里将会是中国经济最活跃、信息最灵通、对外联系最紧密的地方！”
他指着窗外车水马龙的景象：“你看看这里，再看看我们宁北。”
“差距有多大？我们把厂子放在宁北，搞研发和生产，这没错。但我们的市场，不能只盯着国内，更要放眼全球！”
“红星厂的产品要卖到全世界，这个办事处，就是我们在前沿阵地设立的‘桥头堡’！”
他接着具体分析道：“这里能最快接触到国际市场的动态、新技术趋势、客户的新需求。”
“黄明亮这样的人，别看他现在不起眼，但他混迹于市井，消息灵通，能听到很多我们在办公室里听不到的东西。”
“还有我们的客户，比如汉斯先生，他们提货，验货，后续的沟通，如果有一个本地办事处对接，会方便很多，也能体现我们的专业和重视。总不能每次都让我们从宁北派人过来，那样成本高，效率低。”
“最后也是最重要的一点，是物流与仓储，光有办事处还不够，下一步，我们就要在这边物色合适的仓库。”
“大部分出口订单是FOB广州，意味着货物运到广州港，风险和成本就转移了。”
“如果我们能在广州有一个自己的或长期合作的仓库，就能更好地统筹发货，降低物流损耗和不确定性。这些具体，繁琐但又至关重要的事情，都需要一个信得过，而且熟悉本地情况的人去打理。”
林默看了一眼远处正因为听到“正式工作”而激动得手足无措的黄明亮，继续说道：“黄明亮这个人，是滑头了点，但本质不坏，也有眼力见。”
“这几天他帮的忙，你也看到了，确实解决了我们一些实际问题。他渴望一份稳定工作，我们给他机会，给他合理的待遇，让他有归属感，自然就能为我们所用。”
“当然，具体工作会有规章制度的约束，财务也会由厂里直接管理，他主要负责执行和联络。”
马为国听着林默的话，心中的疑虑渐渐被打消，取而代之的是深深的叹服。
他再次感受到林默所思考的远不止是眼前的一笔订单，而是红星厂长远的发展。
“我明白了，林所！还是您想得周到！”马为国心悦诚服地说道。
林默点点头，走回黄明亮面前，神色严肃起来
：“小黄，办事处的工作，不是让你继续在外面漫无目的地跑。”“你要负责收集市场信息，接待来访客户，协调物流发货，处理一些日常事务。”
“工作会很琐碎，也很重要，我们会给你发正式的工作证，有基本工资和业绩奖金。”
“但前提是，你必须遵守厂里的纪律，做事要规矩，可靠，你能做到吗？”
黄明亮激动得脸都红了，挺起胸膛，用带着浓重粤语口音的普通话，几乎是发誓般的保证：
“林老板！不，林所长！您放心！我黄明亮别的不敢说，跑腿办事、打听消息绝对没问题！我一定好好干！绝不给您丢脸！以后我就是红星厂的人了！”
“好。”林默脸上露出一丝微笑，“那这件事就这么定了。
办事处先临时租个小房间，具体地点你和马厂长商量，尽快落实，第一批工作，就是协助处理好已签订单的首批发货事宜，以及……开始留意合适的仓库资源。”
“是！保证完成任务！”黄明亮的声音响亮，充满了干劲。
