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第109章找公司发行专辑被拒
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许曜从抽屉里翻出一个厚厚的文件夹，里面是他从好声音参加之前就陆续整理好的作品清单，有些已经在中国版权保护中心做了在线登记，有些还只是潦草的手写谱子。
他把文件夹摊在桌上，手指从第一页划到第三页，停在三个标题上。
新专辑首波主打，他选了三首歌。
第一首，《唯一》。
这首歌他打算和邓子琪合唱，作为首张专辑里唯二男女对唱，另一首对唱到时候留给了表姐姚倍娜。
原曲是告五人乐队的作品，由潘云安作词作曲，原版的编曲以抒情摇滚为基底，融合了迷幻与爵士元素，双主唱犬青的女声与潘云安的男声交错如海浪，吉他扫弦与留白制造了一种低迷内省的氛围，像深夜里的耳语。
但许曜要的不是深夜耳语。
他要的是邓子琪的声音，那个能用强混声把A5唱到炸裂丶又能用弱混声把一句气声唱到人心里去的女孩。
告五人的原版是对等的对话，而他要的是一个撕裂式的男女互诉。
男声在中低音区追问「你真的懂唯一的定义」，女声在高音区回应「但如果真的爱不会算计」。
在原来时间线，这首歌确实也是邓子棋翻唱改编之后彻底大火的。
第二首，《漠河舞厅》。
这是一首民谣，以舞厅里一位独舞老人张德全及其在「五六」大兴安岭特大森林火灾中失去爱妻的故事为创作背景。
2019年柳爽在漠河采风时，路过一个歌舞厅，被传出的复古音乐所吸引，对一位独自舞蹈的老人产生了好奇，在休息间隙和他闲聊的过程中，知道了这个故事—老人的妻子在大火中遇难身亡，此后的三十多年里，老人未再娶，而是常在舞厅或街边独舞。
柳爽以此为灵感创作了这首歌，歌词最后写着「谨以此歌献给张德全老人及其已逝爱妻」。
许曜选中这首歌，不是因为它的故事足够感人，是因为它的叙事性与专辑里其他歌曲形成互补—有炸裂的摇滚，有空灵的对唱，也需要一首能把听众按在椅子上安静听完的民谣。
第三首，《山海》。
原版是草东没有派对的作品，后来华尘宇在《歌手2018》上改编翻唱，填词丁彦雪，编曲郑楠与华尘宇共同完成。
原版的《山海》是草东没有派对一贯的丧燃风格—用颓丧的嗓音唱最烈的情绪，像一个人站在悬崖边上对着深渊吼叫。
华尘宇的翻唱版本则将编曲层层铺叠，从极低到极高，从极弱到极强，把一首原本内敛的歌拉成了一道横跨两个八度的声场弧线。
许曜要的版本既不是草东的原始丧燃，也不是华晨宇的比赛版本翻唱。
他要的是一个更贴近自己声音特质的版本—一用他标志性的宽厚中低音铺底，在副歌部分用怒音往上顶，把「他明白，他明白，我给不起」那句歌词唱成一声觉醒的嘶吼。
这首歌不需要太多的编曲层次，需要的是声音本身的情感重量。
版权没有问题。
《漠河舞厅》和《山海》在参加好声音之前就已经注册了版权，词曲着作权登记证书的原件至今还锁在许曜的工作室保险柜里，同那些录音文件丶病历丶通话记录放放在一起。
加上之前的《寂寞寂寞不好》和《爱人错过》，五首原创作品在手，足够向唱片公司证明他的创作能力和音乐风格。
三天后，demo录完了。
陈莉全程监棚，虞欣欣把三首歌的文件分别刻了三张CD，又备份了一份MP3格式存进U
盘，每张CD都贴了手写的标签，字迹秀气。
许曜看着两个女孩忙前忙后，把装了demo的文件袋夹在腋下，推开录音棚的玻璃门.
踏进了BJ早春灰蒙蒙的早晨。
第一家，滚石唱片。
接待他的是艺人发展部的副总监，四十多岁，戴着一副金丝眼镜，西装革履，办公桌后面整面墙全是唱片柜，柜子里插满了各个年代的CD，有些封面的颜色已经褪得看不清字了。
他客气地倒了杯水，把三首demo从头到尾听了一遍，摘下监听耳机，手指在桌面上敲了敲：「旋律不错，编曲方向也对。唱功没话说，春晚上的表现我也看了。滚石愿意签你，全约经纪约丶唱片约丶商务约，打包签。八年，分成比例可以谈，但必须是全约。」
许曜把那份提前列印好的《唱片约合作意向书》推过去。
意向书只有薄薄三页纸，条款清晰地列明了唱片约的范围—仅限音乐制作丶发行与相关宣发，不涉及经纪事务丶商演安排及任何形式的肖像权授权。
他开口，语气很平，但每个字都稳稳当当清晰笃定：「抱歉，我只签唱片约。艺人约已经在我自己的工作室了。」
副总监低头看了一眼那份薄薄的意向书，嘴角浮起一丝似笑非笑的表情，把意向书原封不动地推回来。
「小许，你应该知道，在业内只有顶流才有资格只签唱片约。」
他把手搭在唱片柜的玻璃门上，手指无意识地敲了敲柜子边缘。
「你也算是新人了，也许不太了解这个行业的规矩。唱片公司不是做慈善的。我们投钱做专辑丶铺渠道丶砸宣发，是要吃艺人经纪约的收益才能回本的。签全约，你有钱拿有资源有舞台。只签唱片约，天王天后那个级别的艺人确实有不少采用这种合作模式，但那是因为他们积累十几年才有资格跟唱片公司谈只管发片」。你一个新人，刚出道不到一年，你不签全约，我们凭什么把渠道和宣发资源倾斜给你？等你爆出下一首爆款，接代言丶开巡演，滚石一分钱都分不到，你觉得这合理？」
许曜把那杯水端起来喝了一口。
来之前他就想过会是这个结果，但亲耳听到又是另一回事。
滚石不是第一家，也不会是最后一家。
谈判也是需要过程。
第二家，海蝶音乐。
海蝶的艺人总监是个圆脸的中年女人，态度比滚石的副总监热情得多，听完三首demo
之后又单独把《山海》重新放了一遍，听到副歌部分许曜那个怒音处理时，她的眉头挑了一下，按了暂停键，转身对旁边的助理说「这一段帮我标记」。
她对许曜的创作能力和声音辨识度评价很高，甚至主动提到了姚倍娜——她说她知道许曜和姚倍娜的关系，说姚倍娜当年也来海蝶谈过，可惜后来因为身体原因没能完成合作，语气里带着真诚的遗憾。
但谈到合约的时候，她的立场和滚石完全一致。
「海蝶现在主要做全约，旗下艺人不签单独的唱片约。全约，我们可以给你一个比较优厚的分成比例，经纪约加上唱片约，再加上商务约的优先权。你的专辑交给我们来发，宣发资源倾斜到最高，QQ音乐首页推荐丶酷狗歌单首发丶网易云专栏采访，音乐节获奖，这些渠道我们帮你搞定。」
许曜把那份唱片约意向书推过去。
艺人总监低头翻了两页，把意向书轻轻合上，抬起头来看着他，嘴角带着一丝惋惜的笑。
「许曜，我看得出来你对自己的工作室很有信心。但你想过没有，你现在做决定的时候，跟你谈判的每一个人都会觉得你是还没吃过亏」。海蝶做了这么多年，能只签唱片约的是什么人？」
「李建—他是经历过多少沉淀才从一个组合主唱走到独立音乐人这个位置的？」
「汪锋从乐队主唱开始，一张专辑一张专辑地打榜，熬了多少年才站在今天的位置。」
「你是很有潜力，我不否认。但潜力不是资历。你还没有一张完整的专辑，你觉得你有资格跟这些老牌歌手享受同一种合约规格吗？」
许曜把意向书收回来，站起来，伸出手。
艺人总监叹了口气，跟他握了一下。
第三家，索尼音乐。
索尼的办公地点在国贸三期，前台的水晶吊灯比海蝶整层楼的灯光加起来都亮。
接待他的是索尼音乐中国区副总裁，一个四十多岁的男人，说话慢条斯理，带着一种见惯了大场面的从容。
他听完demo之后没有急着开口，而是靠在沙发上把三首歌的尾音都等完了，才摘下耳机。
「《唯一》这首，我听出了一些东西，男声追问女声回应——这个编曲思路很成熟，不像是新人的手笔。你跟邓子琪的合作，索尼可以牵线。但丑话说在前头：索尼目前内部有自己的对唱曲目储备，如果真的加入你这一首，需要对整张专辑的制作周期进行调整。」
许曜同样表达了自己的签约意向。
「年轻歌手有想法是好事。但如果你现在解约之后自己单干，不去绑定任何一个大平台，不出三五年，你会被这个圈子边缘化到连版税都收不到。你当然可以只签唱片约，技术上讲没有问题。但你必须有上百万张级别的销量和强大的行业人脉，才值得索尼单独为你做发行配套。」
「现实是，即使唱片公司愿意跟你签唱片约，也会把宣传资源优先倾斜给同一批新人
中的全约歌手。你只让我管你的专辑，你的商演丶你的演唱会丶你的代言—这几块才是真正赚大钱的地方——索尼是分不到钱的。你觉得我会把索尼最好的渠道资源倾斜给一张我只能分三成的专辑，却看着演唱会票房被别人拿走？」
他双手抱在胸前，看着许曜的眼神里带着一分实话实说的冷硬。
「你已经猜到这些，对吧？不然你也不会一家一家地跑。但我想告诉你，这条路不是走不通，是很难。要想只凭唱片约就拿到渠道，你现在手里的筹码不够。」
许曜把意向书重新收进文件袋，站起来，微微鞠了一躬。
索尼的副总裁看着他从头到尾没有反击一句，脸上反而多了一丝意外。
许曜知道，接下来的节奏他会一家接一家地碰钉子，但这种挫败不是徒劳的。
只有带着这些谈判记录和一个完整的策略来回拉扯，才能把意向从被动争取变成主动选择。
他踏出旋转门，早春的风还带着些许凉意。
许曜并不心灰意冷，反而斗志昂昂。
年轻人，只有做足了准备，而且把所有可能都尝试个遍，才有相对里面最好的选择可能性。
继续努力！
继续奋斗！
心中有韬略！
有志者事竟成！
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